Бесплатная горячая линия

8 800 301 63 12
Главная - Другое - Торговый агент требования и обязанности

Торговый агент требования и обязанности

Торговый агент требования и обязанности

Что включает работа торговым агентом: должностные обязанности

» Если вы пытаетесь определиться с тем, в каком направлении вам двигаться по карьерной лестнице, то у вас, вероятнее всего, будет огромное количество вариантов на выбор. Естественно, многие из них вам не подойдут по самым разным причинам, начиная с нехватки опыта и заканчивая необходимостью конкретного высшего образования. Однако вы можете не тратить пять лет своей жизни, чтобы получить полноценную карьеру.

Естественно, в дальнейшем вам понадобится высшее образование, чтобы полноценно функционировать и быть конкурентоспособным как в выбранной вами компании, так и на рынке труда в целом. Но для начала вы можете выбрать профессию, которая не требует от вас специализированных навыков, но при этом позволяет зарабатывать неплохие деньги и расти в сфере бизнеса.

Но для начала вы можете выбрать профессию, которая не требует от вас специализированных навыков, но при этом позволяет зарабатывать неплохие деньги и расти в сфере бизнеса. Речь идет о такой профессии, как торговый агент. На сегодняшний день она является довольно популярной, так как торговля с момента ее зарождения ни на секунду не замедлила своего развития.

Торговые сети опутывают мир все больше и больше, поэтому вы вряд ли совершите ошибку, если решите начать карьеру в отрасли торговли.

Это даст вам большие перспективы для дальнейшего развития или же стабильное место работы, если вы не стремитесь к чему-то большему. Итак, что же представляет собой торговый агент? Чем он занимается? Каковы его права и обязанности?

Обо всем этом вы узнаете из данной статьи.

Торговый агент – это профессия, о которой вы, вероятнее всего, слышали уже далеко не один раз.

Однако знаете ли вы, что она собой представляет? Ведь в большинстве случаев люди, если не разбираются в какой-либо теме, могут услышать и запомнить где-то то или иное наименование. Но если их спросить о точном значении, то они теряются.

Так вот, если вы не знаете, что делает торговый агент – ничего страшного.

Именно для восполнения этого пробела и создана наша статья. Возможно, прочитав ее, вы поймете, что это именно та профессия, о которой вы мечтали или которая идеально подходит для вас конкретно на данном этапе жизни. Итак, торговый агент – это специалист, который выступает своего рода посредником между производителем и покупателем.

Также он может выступать в роли посредника между дистрибьютором и различными магазинами, продающими конкретные товары. В общем, проще говоря, это сотрудник одной компании, который отвечает за распространение товаров данной компании. Собственно говоря, вам необходимо хорошо знать продукцию вашей компании, чтобы исполнять обязанности торгового агента.

Однако это лишь краткое описание профессии.

Скорее всего, вам хочется узнать о ней немного больше, прежде чем вы решите попробовать себя в этой сфере.

Есть люди, которые любят общаться с другими.

Есть люди, которые предпочитают сидеть в офисе и работать за компьютером.

Есть люди, которые любят путешествовать и постоянно находиться в движении по долгу службы. Для кого же идеально подойдет работа торговым агентом?

Где именно вам предстоит работать? Оказывается, эта должность требует от человека смеси всех описанных выше качеств.

Вам придется часть рабочего времени проводить в офисе, упорядочивая документацию, часть времени вы будете передвигаться, чтобы встретиться с покупателями лицом к лицу и обсудить условия заключаемых договоров, что, собственно говоря, и влечет за собой необходимость умения и желания общаться с людьми. Таким образом, эта работа подойдет гибким людям, которые могут приспособиться к любым условиям. Заключая договор торгового агента, вам стоит помнить о том, что от вас будут зависеть наиважнейшие процессы в фирме, так что вам стоит понимать всю полноту ответственности, которую вы берете на себя.В течение нескольких последних лет компании, которые опираются на работу торговых агентов, устанавливают между ними и собственными менеджерами тесную взаимосвязь.

Основным оборудованием при этом выступает портативный компьютер либо мобильный терминал. Посредством специализированного программного обеспечения менеджер передает необходимую информацию о клиентах, продукции, бизнес-процессах агентам. Описание товара при этом, как правило, дополняется изображениями, рекомендациями по его продвижению.

Таким образом, агент становится своеобразным экспертом. Одним из основных преимуществ электронного каталога выступает наличие возможности оперативно изменить информацию. К примеру, у менеджера появилась идея о более эффективном продвижении продукта.

На своем компьютере он вносит необходимые корректировки, которые передает на устройство агента. Аналогичным образом изменяются сведения о клиентах. При этом агент получает всю доступную информацию о поставщиках и покупателях, в том числе по лимитам отгрузки, задолженностям, авансам, о руководстве торговых точек, об организациях, через которые осуществляются бухгалтерские операции.

Естественно, каждого человека интересует не только то, какие обязанности он должен выполнять, но и то, где именно он будет работать.

Если вы собираетесь построить карьеру торгового агента, то вам не стоит беспокоиться о том, что вам не найдется места.

Это один из самых больших плюсов данной профессии, ведь она является востребованной.

Чаще всего такая вакансия является открытой в разнообразных дистрибьюторских фирмах и оптовых компаниях, которые либо производят собственную продукцию, либо служат представителем подобной компании и отвечают за распространение товаров. Товары поступают в торговые точки для дальнейшей реализации, и вы будете выступать посредником на этом предпоследнем шаге. Вы будете представлять товар вашей фирмы тем клиентам, которые заинтересованы в дальнейшей его реализации.

Таким образом, вам нужно будет как искать новых клиентов, так и поддерживать постоянную поставку товаров старым.

В общем, работа будет напряженной, но если она вас заинтересует, то вы будете получать от нее немало удовольствия. Что ж, уже не раз была затронута тема того, какие имеет торговый агент обязанности. Пришло время более детально разобраться с этим, но для начала вам будет интересно узнать, как зародилась профессия торгового агента.Как и в любом деле, в работе торгового агента есть и отрицательные стороны.
Пришло время более детально разобраться с этим, но для начала вам будет интересно узнать, как зародилась профессия торгового агента.Как и в любом деле, в работе торгового агента есть и отрицательные стороны.

Зачастую люди ставят перед собой непосильные задачи. Многие агенты, планируя день, стремятся превысить предел своих возможностей.

Однако, учитывая быстротечность времени, необходимость уделять максимум внимания каждому клиенту, они не успевают выполнить все, что хотели. В результате под воздействием физической и эмоциональной нагрузки они испытывают стресс.

Это мешает не только выполнять план, но и решать насущные жизненные проблемы. В итоге такие люди часто увольняются очень быстро.

Устроившись в другую компанию, они непременно сталкиваются с этими же проблемами.

Чтобы добиться успеха, нужно уметь бороться с эмоциями, серьезно подходить к работе, а также адекватно оценивать свои силы.

Ситуация всегда должна быть под контролем.

Есть у профессии и медицинские противопоказания. Такая деятельность не рекомендована лицам с сердечно-сосудистыми патологиями, хроническими заболеваниями опорно-двигательной системы, ЦНС, нарушениями психики, дефектами слуха, зрения и речи.

Деятельность торговых агентов не является новой для этого мира.

Естественно, сама профессия как таковая появилась только примерно в девятнадцатом веке, однако уже с давних времен существовали ее аналоги. Купцы постоянно путешествовали между городами, чтобы предлагать людям самые разнообразные товары. Собственно говоря, то же самое делает и торговый агент в современном мире: он обращается к различным компаниям, которые могли бы быть заинтересованы в тех товарах, которые он может им предложить.

С появлением этой профессии и ее быстрым развитием торговля приобрела новую окраску. Она стала гораздо более быстрой и эффективной, товары, продаваемые грамотными торговыми агентами, стали гораздо быстрее находить тех людей, которые хотели бы их приобрести. И именно поэтому данная профессия на сегодняшний день является такой популярной.

Теперь вы изучили краткую историю профессии, которая носит название торговый агент. Обязанности представителя данной профессии – это та тема, которую вам теперь стоит рассмотреть гораздо более детально, так как именно это может определить, сможете ли вы справиться с такой должностью и вообще — будет ли у вас желание с ней справляться.Крутого программного обеспечения и короткого перечня реализуемой продукции недостаточно, чтобы убедить покупателей выставить и приобрести товар.

Для этого необходимо иметь соответствующие личные качества, которые помогут совершать продажи в несколько раз быстрее и в больших количествах. Прежде всего торговый представитель должен знать как продать товар и быть коммуникабельным и обладать минимальными профессиональными знаниями и навыками.

Он должен уметь вести деловой разговор и уметь грамотно оперировать аргументами, почему именного его товар должны купить и почему их торговая марка лучше и просто обязана стоять прямо перед “носом” у покупателей в магазине.

Итак, что же обязан делать агент торговой фирмы, чтобы действовать эффективно и зарабатывать свою оплату? Во-первых, в его обязанности входит поиск новых клиентов, то есть расширение клиентской базы, а также постоянная работа с уже имеющимися.

Это значит, что торговый агент должен постоянно контактировать с людьми, уточняя объемы поставки, предлагая новые товары и так далее, но при этом вам нельзя забывать о том, что ваш успех зависит также от количества ваших клиентов, так что часть рабочего времени вам нужно будет тратить на поиск новых.

Собственно говоря, вам нужно будет заключать с ними договоры о поставках, контролировать дебиторскую задолженность, а также представлять товары и услуги, которые вы распространяете. Проще говоря, вам нужно иметь представление о том, что такое мерчендайзинг. Вам нужно будет грамотно преподносить товары потенциальным клиентам, чтобы убедить их в том, что им они нужны, а также в том, что они необходимы именно от вашей фирмы.
Вам нужно будет грамотно преподносить товары потенциальным клиентам, чтобы убедить их в том, что им они нужны, а также в том, что они необходимы именно от вашей фирмы.

Таким образом, вы находите покупателя, убеждаете его в том, что ему нужны услуги вашей фирмы, подписываете договор о поставках, а затем контролируете эти поставки, обеспечивая тем самым тот факт, что человек продолжит работать с вами в течение продолжительного периода времени. Теперь вы видите, что торговые представители, торговые агенты – это очень важные члены каждой фирмы-дистрибьютора.

Соответственно, к ним будут предъявляться довольно жесткие требования.Должностная инструкция агента торговогоzipВы можете скачать должностную инструкцию агента торгового бесплатно.

Должностные обязанности агента торговогоУтверждаю_____________________________ (Фамилия, инициалы)(наименование организации, ее ________________________________организационно — правовая форма) (директор; иное лицо, уполномоченноеутверждать должностную инструкцию)00.00.201_г.м.п.ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯАГЕНТА ТОРГОВОГО ——————————————————————-(наименование учреждения)00.00.201_г. №00I. Общие положения1.1. Данная должностная инструкция устанавливает права, ответственность и должностные обязанности агента торгового _____________________ (далее – «предприятие»). Название учреждения1.2. Агент торговый относится к категории технических исполнителей.1.3.

Лицо, назначаемое на должность агента торгового должно иметь среднее профессиональное (экономическое) образование, без предъявления требований к стажу работы, или среднее профессиональное образование и специальную подготовку по установленной программе, без предъявления требований к стажу работы.1.4.

Назначение на должность агента торгового и освобождение от неё осуществляется на основании приказа директора предприятия.1.5. Подчиняется агент торговый непосредственно ___________________________.1.6. Если агент торговый отсутствует, то временно его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке, которое несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него должностных обязанностей.1.7.

В своей деятельности агент торговый руководствуется:— методическими материалами по соответствующим вопросам;— уставом предприятия и настоящей должностной инструкцией;— правилами трудового распорядка;— законодательными и нормативными актами по вопросам выполняемой работы;— приказами и распоряжениями директора предприятия и непосредственного руководителя.1.8. Агент торговый должен знать:— прогрессивные формы и методы торговли и сбыта;— перспективы развития и потребности отрасли, предприятий, учреждений, являющихся потенциальными покупателями (заказчиками) производимой продукции и оказываемых услуг;— порядок заключения договоров купли-продажи и оформления необходимых документов;— условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров (услуг) до потребителей;— действующие ценники и прейскуранты;— конъюнктуру внутреннего и внешнего рынка;— ассортимент, номенклатуру и типоразмер товаров, правила расшифровки кодов, артикулов и маркировки;— требования стандартов и технических условий, предъявляемых к качеству товаров (услуг), основные их свойства, качественные и потребительские характеристики;— нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и нормативные документы регулирующие организацию сбыта и продажи товаров, оказания услуг;— основы финансового, хозяйственного, налогового и трудового законодательства;— адреса потенциальных покупателей (заказчиков);— основы психологии, экономики и организации труда;— правила внутреннего трудового распорядка;— правила и нормы охраны труда;— передовой отечественный и зарубежный опыт организации сбыта товаров и обслуживания населения;II.

ФункцииНа агента торгового возлагаются следующие функции:2.1. Выявление и учет потенциальных покупателей (заказчиков) на производимую продукцию, оказываемые услуги.2.2. Оформление, учет и обеспечение сохранности документации.2.3. Заключение сделок купли-продажи.2.4. Консультация по вопросам технических и потребительских характеристик товаров (услуг), их реклама.2.5.

Консультация по вопросам технических и потребительских характеристик товаров (услуг), их реклама.2.5. Организация доставки купленной продукции.III. Должностные обязанностиАгент торговый исполняет следующие должностные обязанности:3.1.

Рекомендуем прочесть:  Закон о звуке свердловской области

Осуществляет куплю-продажу товаров (услуг) от своего имени и за свой счет, являясь владельцем продаваемого товара в момент заключения сделок.3.2.

Осуществляет ведение переговоров о заключении сделок купли-продажи.3.3. Заключает сделки купли-продажи от своего имени или другого, представляемого им лица на основе договора, регулирующего отношения между ними.3.4.

Анализирует состояние и тенденции изменения спроса населения, изучает потребности покупателей (заказчиков), консультирует по вопросам технических и потребительских характеристик товаров (услуг), которые способствуют удовлетворению потребностей покупателей (заказчиков).3.5.

Ведет учет претензий покупателей (заказчиков) по исполнению договоров купли-продажи.3.6. Обеспечивает сохранность оформляемой документации по договорам купли-продажи.3.7.

Контролирует оплату покупателями (заказчиками) счетов изготовителей продукции или осуществляющих услуги.3.8.

Оформляет договоры купли-продажи, контролирует их выполнение.3.9.

Выявляет причины нарушения условий договоров, принимает меры по их устранению и предупреждению.3.10. Совершает сделки купли-продажи в качестве агента торгового с простыми правами или агента торгового с исключительными правами.3.11.

Выполняет функции гаранта по исполнению обязательств, вытекающих из заключенных им сделок, возмещая возможные убытки в случае неисполнения своих обязанностей, в связи с неплатежеспособностью или иными зависящими от него обстоятельствами.3.12. На основе изучения конъюнктуры рынка товаров (услуг) проводит работу по выявлению и учету потенциальных покупателей (заказчиков) на производимую продукцию, оказываемые услуги, организует их рекламу.3.13. Устанавливают цены на товары (услуги) и определяют условия их сбыта (продажи) и оказания услуг.3.14.

Организовывает доставку купленной продукции и оказание услуг.3.15.

Осуществляет работу по внедрению прогрессивных методов торговли.IV. ПраваАгент торговый имеет право:4.1. Обращаться к руководству предприятия:— с требованиямиоказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав;— cпредложениямипо совершенствованию работы, связанной с обязанностями, предусмотренными настоящей инструкцией.4.2.

Знакомиться с проектами решений руководства предприятия по вопросам его деятельности.4.3. Получать от руководителей структурных подразделений, специалистов информацию и документы по вопросам, входящим в его компетенцию.V.

ОтветственностьАгент торговый несет ответственность:5.1.

В случае причинения материального ущерба, в пределах, которые определены уголовным, гражданским, трудовым законодательством РФ.5.2. В случае совершения в процессе осуществления своей деятельности правонарушения, в пределах, которые определены уголовным, гражданским, административным законодательством РФ.5.3. В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения своих должностных обязанностей, которые предусмотрены настоящей должностной инструкцией, в пределах, определенных трудовым законодательством РФ.Руководитель структурного подразделения: _____________ __________________(подпись) (фамилия, инициалы)00.00.201_г.С инструкцией ознакомлен,один экземпляр получил: _____________ __________________(подпись) (фамилия, инициалы)00.00.20__г.

Как уже было сказано ранее, чтобы стать торговым агентом, вам не нужно иметь высшее образование.

Достаточно будет только среднего, так как в данной работе все зависит именно от ваших навыков, которые можно приобрести на практике.

Однако стоит отметить, что высшее образование вам точно не повредит, так как крупные компании зачастую в первую очередь выбирают тех кандидатов, у которых оно имеется. Естественно, в небольших фирмах все может быть менее сурово, поэтому вы всегда можете начать работать в небольшой компании, параллельно учась на заочном отделении, чтобы через пару лет иметь возможность либо подняться на более высокий уровень в своей компании, либо перебраться работать торговым агентом в более серьезное предприятие.

  • Высшее образование. Такое требование сейчас вовсе не обязательное для данной профессии. Большинство торговых представителей его не имеют. В основном, его требуют предприятия-производители. Хотя все знают, что всесторонняя развитость, которую дает на оно, является преимуществом в такой профессиональной деятельности.
  • Знания о ведении первичной документации, составление отчетов и договоров. Это одна из ваших прямых обязанностей. Без нее вы не сможете работать торговым представителем. Поэтому руководству важно знать есть ли у вас это умение, во избежание отчетной путаницы и неприятностей посерьёзнее из-за нее.
  • Умение работать с ПК. В наше время – это уже стандартное требование. Ведь все понимают, что сейчас все компьютеризировано.
  • Наличие автомобиля. Как мы выяснили выше эта работа предусматривает частые перемещения, и проходит в основном в «поле». Ваша мобильность и маневренность заключена в наличии у вас транспорта. Зачастую это требование компаний, которые не располагают штатом корпоративного транспорта. И экономят на этом.
  • Наличие клиентской базы. Всегда лучше взять на работу человека, у которого есть наработанные каналы сбыта, ведь он даст хорошие нормативные показатели в первый месяц работы, в отличие от не имеющего такого коллеги. Заработная плата у такого сотрудника будет больше, но это вполне закономерные расходы, ввиду прибыли, которую он даст.
  • Коммуникабельность и схватывание новой информации. Умение настраивать и поддерживать отношения и быстро приспосабливаться к изменениям в насыщенном торговом мире ценится превыше всего. Ведь только при наличии этого сотрудник сможет выполнять поставленные перед ним цели.

Раз уж речь зашла об общении с клиентами, то стоит понимать, что это будет одной из важнейших частей вашей работы.

Именно поэтому компании чаще всего ищут тех людей, которые умеют хорошо и грамотно общаться, доносить свою мысль, убеждать собеседника. При этом вы также должны быть в целом грамотным и образованным человеком, чтобы ваша речь была приятной и правильной.

Только в таком случае у вас будет шанс того, что вас примут на эту должность.

Стоит отметить, что данный навык – это гораздо более важный аспект, чем, например, высшее образование. И если вы впечатлите своими вербальными навыками работодателя на собеседовании, то у вас будет больше вероятности получить работу, чем у того соискателя, который не выглядел убедительно и не говорил достаточно четко и складно, но при этом имел высшее образование.Профессия, несомненно, не для скромного молчуна, который не отличается коммуникабельностью.

На должности торгового представителя должен работать человек, обладающий рядом качеств:

  • дисциплинированность – от умения распланировать рабочий день зависит уровень доходов и успех в работе, ведь за один рабочий день нужно успеть решить много задач;
  • талант к продажам – он или есть, или его нет, искусство продавать можно лишь развить и довести до совершенства, но должна быть врожденная предрасположенность к такой работе;
  • бесконфликтность – общаться приходится с совершенно разными людьми и к каждому нужно суметь найти особый подход.
  • разговорчивость – на знакомство с представителем магазина отводится минимальное количество времени, за которое нужно произвести хорошее впечатление, представить продукцию и оформить заказ;

Примечание: важно уметь пропустить случайное оскорбление мимо ушей и не отреагировать на него. При этом необходимо уметь деликатно, но уверенно осадить обидчика и сохранить с ним добрые, деловые отношения (если работа этого требует).Еще одним плюсом для вас будет наличие водительского удостоверения. Стоит отметить, что в большинстве случаев это будет не плюс, а обязательное условие, так как торговому агенту необходимо постоянно находиться в разъездах, а если вы будете передвигаться исключительно на общественном транспорте, то и действовать вы будете гораздо более медленно.

Не беспокойтесь, в большинстве случаев компания оплачивает расходы на передвижение, то есть вам будет компенсироваться сумма, потраченная на бензин. А в некоторых случаях вам вообще не придется заботиться об этом, потому что вы будете ездить не на своем личном, а на служебном автомобиле. Так что если вы соответствуете всем этим требованиям, то вы можете смело заполнять резюме торгового агента.( 2 оценки, среднее 4.5 из 5 )Понравилась статья?

Поделиться с друзьями: Поиск: © 2021 Трудоустройство

Должностная инструкция по специальности «Агент торговый»

zip Вы можете скачать должностную инструкцию агента торгового бесплатно. Должностные обязанности агента торгового Утверждаю_____________________________ (Фамилия, инициалы)(наименование организации, ее ________________________________организационно — правовая форма) (директор; иное лицо, уполномоченноеутверждать должностную инструкцию)00.00.201_г.м.п.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯАГЕНТА ТОРГОВОГО ——————————————————————- (наименование учреждения)00.00.201_г.

№00 I. Общие положения 1.1. Данная должностная инструкция устанавливает права, ответственность и должностные обязанности агента торгового _____________________ (далее – «предприятие»). Название учреждения 1.2. Агент торговый относится к категории технических исполнителей. 1.3. Лицо, назначаемое на должность агента торгового должно иметь среднее профессиональное (экономическое) образование, без предъявления требований к стажу работы, или среднее профессиональное образование и специальную подготовку по установленной программе, без предъявления требований к стажу работы.

1.3. Лицо, назначаемое на должность агента торгового должно иметь среднее профессиональное (экономическое) образование, без предъявления требований к стажу работы, или среднее профессиональное образование и специальную подготовку по установленной программе, без предъявления требований к стажу работы. 1.4. Назначение на должность агента торгового и освобождение от неё осуществляется на основании приказа директора предприятия.

1.5. Подчиняется агент торговый непосредственно ___________________________. 1.6. Если агент торговый отсутствует, то временно его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке, которое несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него должностных обязанностей.

1.7. В своей деятельности агент торговый руководствуется: — методическими материалами по соответствующим вопросам; — уставом предприятия и настоящей должностной инструкцией; — правилами трудового распорядка; — законодательными и нормативными актами по вопросам выполняемой работы; — приказами и распоряжениями директора предприятия и непосредственного руководителя.

1.8. Агент торговый должен знать: — прогрессивные формы и методы торговли и сбыта; — перспективы развития и потребности отрасли, предприятий, учреждений, являющихся потенциальными покупателями (заказчиками) производимой продукции и оказываемых услуг; — порядок заключения договоров купли-продажи и оформления необходимых документов; — условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров (услуг) до потребителей; — действующие ценники и прейскуранты; — конъюнктуру внутреннего и внешнего рынка; — ассортимент, номенклатуру и типоразмер товаров, правила расшифровки кодов, артикулов и маркировки; — требования стандартов и технических условий, предъявляемых к качеству товаров (услуг), основные их свойства, качественные и потребительские характеристики; — нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и нормативные документы регулирующие организацию сбыта и продажи товаров, оказания услуг; — основы финансового, хозяйственного, налогового и трудового законодательства; — адреса потенциальных покупателей (заказчиков); — основы психологии, экономики и организации труда; — правила внутреннего трудового распорядка; — правила и нормы охраны труда; — передовой отечественный и зарубежный опыт организации сбыта товаров и обслуживания населения; II. Функции На агента торгового возлагаются следующие функции: 2.1.

Выявление и учет потенциальных покупателей (заказчиков) на производимую продукцию, оказываемые услуги. 2.2. Оформление, учет и обеспечение сохранности документации.

2.3. Заключение сделок купли-продажи. 2.4. Консультация по вопросам технических и потребительских характеристик товаров (услуг), их реклама.

2.5. Организация доставки купленной продукции. III. Должностные обязанности Агент торговый исполняет следующие должностные обязанности: 3.1. Осуществляет куплю-продажу товаров (услуг) от своего имени и за свой счет, являясь владельцем продаваемого товара в момент заключения сделок.

3.2. Осуществляет ведение переговоров о заключении сделок купли-продажи. 3.3. Заключает сделки купли-продажи от своего имени или другого, представляемого им лица на основе договора, регулирующего отношения между ними.

3.4. Анализирует состояние и тенденции изменения спроса населения, изучает потребности покупателей (заказчиков), консультирует по вопросам технических и потребительских характеристик товаров (услуг), которые способствуют удовлетворению потребностей покупателей (заказчиков). 3.5. Ведет учет претензий покупателей (заказчиков) по исполнению договоров купли-продажи.

3.6. Обеспечивает сохранность оформляемой документации по договорам купли-продажи.

3.7. Контролирует оплату покупателями (заказчиками) счетов изготовителей продукции или осуществляющих услуги. 3.8. Оформляет договоры купли-продажи, контролирует их выполнение. 3.9. Выявляет причины нарушения условий договоров, принимает меры по их устранению и предупреждению.

3.10. Совершает сделки купли-продажи в качестве агента торгового с простыми правами или агента торгового с исключительными правами. 3.11. Выполняет функции гаранта по исполнению обязательств, вытекающих из заключенных им сделок, возмещая возможные убытки в случае неисполнения своих обязанностей, в связи с неплатежеспособностью или иными зависящими от него обстоятельствами. 3.12. На основе изучения конъюнктуры рынка товаров (услуг) проводит работу по выявлению и учету потенциальных покупателей (заказчиков) на производимую продукцию, оказываемые услуги, организует их рекламу.

3.13. Устанавливают цены на товары (услуги) и определяют условия их сбыта (продажи) и оказания услуг. 3.14. Организовывает доставку купленной продукции и оказание услуг. 3.15. Осуществляет работу по внедрению прогрессивных методов торговли.

IV. Права Агент торговый имеет право: 4.1. Обращаться к руководству предприятия:- с требованиямиоказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав;- cпредложениямипо совершенствованию работы, связанной с обязанностями, предусмотренными настоящей инструкцией.

4.2. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия по вопросам его деятельности.

4.3. Получать от руководителей структурных подразделений, специалистов информацию и документы по вопросам, входящим в его компетенцию.

V. Ответственность Агент торговый несет ответственность: 5.1.

В случае причинения материального ущерба, в пределах, которые определены уголовным, гражданским, трудовым законодательством РФ. 5.2. В случае совершения в процессе осуществления своей деятельности правонарушения, в пределах, которые определены уголовным, гражданским, административным законодательством РФ. 5.3. В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения своих должностных обязанностей, которые предусмотрены настоящей должностной инструкцией, в пределах, определенных трудовым законодательством РФ.

Руководитель структурного подразделения: _____________ __________________ (подпись) (фамилия, инициалы) 00.00.201_г. С инструкцией ознакомлен,один экземпляр получил: _____________ __________________ (подпись) (фамилия, инициалы) 00.00.20__г. Поделиться ссылкой:

Prom-Nadzor.ru

» Должностная инструкция торгового агента Добавлен на сайт: 23.07.2014Тип: [организационно-правовая форма, наименование организации, предприятия]Утверждаю[должность, подпись, Ф.

И. О. руководителя или иного должностного лица, уполномоченного утверждать должностную инструкцию][число, месяц, год]М. П. Должностная инструкция торгового агента [наименование организации, предприятия и т.

п.] Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена в соответствии с положениями и иных нормативных актов, регулирующих трудовые правоотношения в Российской Федерации.

1.1. Агент торговый относится к категории технических исполнителей. Принимается на работу и увольняется с нее приказом директора предприятия.1.2. Агент торговый подчиняется [вписать нужное].1.3.

На должность агента торгового назначается лицо, имеющее среднее профессиональное (экономическое) образование, без предъявления требований к стажу работы, или среднее профессиональное образование и специальную подготовку по установленной программе, без предъявления требований к стажу работы.1.4. Во время отсутствия агента торгового (отпуск, болезнь и пр.) его обязанности выполняет заместитель, назначаемый в установленном порядке, несущий полную ответственность за надлежащее и своевременное исполнение возложенных на него обязанностей.1.5.

В своей деятельности агент торговый руководствуется:- законодательными и нормативными актами по вопросам выполняемой работы;- методическими материалами по соответствующим вопросам;- уставом предприятия;- правилами трудового распорядка;- приказами и распоряжениями директора предприятия и непосредственного руководителя;- настоящей должностной инструкцией.1.6. Агент торговый должен знать:- нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и нормативные документы регулирующие организацию сбыта и продажи товаров, оказания услуг;- основы финансового, хозяйственного, налогового и трудового законодательства;- прогрессивные формы и методы торговли и сбыта;- перспективы развития и потребности отрасли, предприятий, учреждений, являющихся потенциальными покупателями (заказчиками) производимой продукции и оказываемых услуг;- порядок заключения договоров купли-продажи и оформления необходимых документов;- условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров (услуг) до потребителей;- действующие ценники и прейскуранты;- конъюнктуру внутреннего и внешнего рынка;- ассортимент, номенклатуру и типоразмер товаров, правила расшифровки кодов, артикулов и маркировки;- требования стандартов и технических условий, предъявляемых к качеству товаров (услуг), основные их свойства, качественные и потребительские характеристики;- адреса потенциальных покупателей (заказчиков);- передовой отечественный и зарубежный опыт организации сбыта товаров и обслуживания населения;- основы психологии, экономики и организации труда;- правила внутреннего трудового распорядка;- правила и нормы охраны труда.

На агента торгового возлагаются следующие функции:2.1. Заключение сделок купли-продажи.2.2. Выявление и учет потенциальных покупателей (заказчиков) на производимую продукцию, оказываемые услуги.2.3.

Консультация по вопросам технических и потребительских характеристик товаров (услуг), их реклама.2.4. Организация доставки купленной продукции.2.5. Оформление, учет и обеспечение сохранности документации.2.6.

[Вписать нужное]. Для выполнения возложенных на него функций агент торговый предприятия обязан:3.1. Осуществлять ведение переговоров о заключении сделок купли-продажи, заключать сделки купли-продажи от своего имени или другого, представляемого им лица на основе договора, регулирующего отношения между ними.3.2.

Совершать сделки купли-продажи в качестве агента торгового с простыми правами или агента торгового с исключительными правами.3.3. Выполнять функции гаранта по исполнению обязательств, вытекающих из заключенных им сделок, возмещая возможные убытки в случае неисполнения своих обязанностей, в связи с неплатежеспособностью или иными зависящими от него обстоятельствами.3.4. Осуществлять куплю-продажу товаров (услуг) от своего имени и за свой счет, являясь владельцем продаваемого товара в момент заключения сделок.3.5.

На основе изучения конъюнктуры рынка товаров (услуг) проводить работу по выявлению и учету потенциальных покупателей (заказчиков) на производимую продукцию, оказываемые услуги, организует их рекламу.3.6. Анализировать состояние и тенденции изменения спроса населения, изучать потребности покупателей (заказчиков), консультировать по вопросам технических и потребительских характеристик товаров (услуг), которые способствуют удовлетворению потребностей покупателей (заказчиков).3.7. Осуществлять работу по внедрению прогрессивных методов торговли.3.8.

Устанавливать цены на товары (услуги) и определять условия их сбыта (продажи) и оказания услуг.3.9.

Оформлять договоры купли-продажи, контролировать их выполнение.3.10. Организовывать доставку купленной продукции и оказание услуг.3.11. Контролировать оплату покупателями (заказчиками) счетов изготовителей продукции или осуществляющих услуги.3.12.

Вести учет претензий покупателей (заказчиков) по исполнению договоров купли-продажи.3.13. Выявлять причины нарушения условий договоров, принимать меры по их устранению и предупреждению.3.14.

Обеспечивать сохранность оформляемой документации по договорам купли-продажи. Агент торговый имеет право:4.1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися ее деятельности.4.2.

Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с обязанностями, предусмотренными настоящей инструкцией.4.3.

Получать от руководителей структурных подразделений, специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.4.4. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

Агент торговый несет ответственность:5.1. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, в пределах, определенных трудовым законодательством Российской Федерации.5.2. За совершенные в процессе осуществления своей деятельности правонарушения — в пределах, определенных административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.5.3.

За причинение материального ущерба — в пределах, определенных трудовым, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации. Должностная инструкция разработана в соответствии с [наименование, номер и дата документа]. Руководитель структурного подразделения[инициалы, фамилия][подпись][число, месяц, год] Согласовано: Начальник юридического отдела[инициалы, фамилия][подпись][число, месяц, год] С инструкцией ознакомлен:[инициалы, фамилия][подпись][число, месяц, год] Скачать:

Профессия торговый агент

Профессия «торговый агент» появилась в нашей стране относительно недавно, но ее популярность можно оценить по количеству объявлений в газетах и вакансий на эту должность.

Кто такой торговый представитель, и с какими особенностями профессии придется столкнуться в процессе работы.Выездной работник – это посредник между производителем товара и владельцем розничной точки продаж. На него возложена масса обязанностей, но цель одна – рассказать о товаре так, чтобы продать его.

  • Информационная поддержка клиентов – потенциальных и существующих.
  • Работа с документацией – оформление договоров и сверка актов.
  • Прием и обработка заказов на поставку продукции.
  • Контролировать выполнение условий соглашения – товар должен стоять в магазине на лучшем месте.
  • Финансовый контроль сделок.
  • Общение с владельцами торговых точек – крупных торговых центров, магазинов и небольших ларьков.
  • Расширение клиентской базы.

1. Ощущение свободы.Торговый агент большую часть рабочего времени проводит в пути и в общении с людьми, ему не нужно сидеть в офисе.

Однако мобильные представители, которым приходится работать в нескольких населенных пунктах, в большей степени ограничены во времени.2. Достойный заработок.Результат оправдает ожидания, если целенаправленно совершенствоваться, ежедневно следовать намеченному плану. Размер дохода всегда зависит только от индивидуальных усилий и профессионализма агента.3.

Постоянное движение.Работая мобильным агентом, человек получает возможность двигаться вперед не только в физическом плане, но и самосовершенствоваться.

Однообразная деятельность в офисе вызывает чувство безысходности, торговый агент всегда активен и развивается.4.

Гибкий график работы и удаленность от начальства.Степень загруженности рабочего дня специалист определяет самостоятельно, руководство не контролирует передвижения коммивояжера. Главное помнить, что заработная плата прямо пропорциональна приложенным усилиям.Что касается недостатков, их не так много.

Профессия требует от человека профессионализма и знаний во многих сферах, торговый агент одновременно:

  1. консультант;
  2. инкассатор;
  3. бухгалтер;
  4. психолог.
  5. водитель;

Работать приходится в любую погоду, с людьми, которые не всегда доброжелательны, регулярно посещать тренинги, изучать большие объемы информации о продукции.Профессия, несомненно, не для скромного молчуна, который не отличается коммуникабельностью.

На должности торгового представителя должен работать человек, обладающий рядом качеств:

  • талант к продажам – он или есть, или его нет, искусство продавать можно лишь развить и довести до совершенства, но должна быть врожденная предрасположенность к такой работе;
  • дисциплинированность – от умения распланировать рабочий день зависит уровень доходов и успех в работе, ведь за один рабочий день нужно успеть решить много задач;
  • бесконфликтность – общаться приходится с совершенно разными людьми и к каждому нужно суметь найти особый подход.
  • разговорчивость – на знакомство с представителем магазина отводится минимальное количество времени, за которое нужно произвести хорошее впечатление, представить продукцию и оформить заказ;

Примечание: важно уметь пропустить случайное оскорбление мимо ушей и не отреагировать на него.

При этом необходимо уметь деликатно, но уверенно осадить обидчика и сохранить с ним добрые, деловые отношения (если работа этого требует).Во всех сферах торговли необходимые выездные работники, ведь продавать нужно продукты питания, бытовую химию, одежду, обувь и игрушки, технику и предметы быта. Каждая группа товаров обладает определенными свойствами, например:

  1. бытовая химия, одежда – товар внесезонный.
  2. напитки и мороженое – сезонный товар, который принесет прибыль только летом;

1. Предпочтительнее всего работать непосредственно с компанией-производителем.

Такие мобильные агенты обеспечены:

  1. хорошим заработком, который не зависит от сезона года;
  2. медицинской страховкой.
  3. корпоративной мобильной связью;
  4. транспортом, предоставленным компанией;

2.

Работа с дистрибьютором предполагает изучение большого количества листов с перечнем продукции, состава товара, его качеств и особенностей, наличия личного автомобиля. Зарплата в этом случае будет несколько меньше.3. Самый простой вариант – работа мобильным агентом в сетях крупных супермаркетов.

В этом случае обязанностей меньше, а заказов больше, что отражается на размере премий.Неправильно думать, что – это вершина карьеры.

Приложив максимум усилий, уже спустя полгода можно стать инструктором, бренд-менеджером или супервайзером.

Не останавливайтесь на достигнутом, совершенствуйтесь, проявляйте свои таланты и выполняйте поставленные задачи качественно и ответственно.

В этом случае Ваши усилия будут вознаграждены повышением по службе. Работать торговым агентом сложно, но финансовый результат и полученное моральное удовольствие от ежедневных побед над собой стоят потраченных усилий.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+