Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Другое - Оптовые точки для бизнеса

Оптовые точки для бизнеса

Оптовые точки для бизнеса

Оптовый бизнес: насколько это выгодно?

» Оптовый бизнес основывается на простой схеме: закупить товар большой партией и этим самым сэкономить на цене, а потом сбывать его в розницу, но уже по завышенной стоимости. Но, не во всех нишах он выгоден, к тому же нужно проработать базу поставщиков и покупателей, иначе можно получить большой минус и склад никому не нужного товара. А как это сделать правильно – поговорим далее.

Оптовый бизнес даже с нуля выгоден тем, что:

  1. Появляется доскональное понимание того продукта, который реализуется – в отличие от розницы здесь концентрация только на одной нише, а это дает возможность отлично изучить слабые и сильные стороны продукта, понять его положение на рынке и так далее.
  2. Простая схема работы, так что начать можно даже новичку. Вне зависимости от того, какой товар продается, принцип одинаков – закупить по одной цене, продать уже дороже. Разница – выручка предпринимателя.
  3. Предприниматель реализует сразу большие партии товара, а значит и прибыль получает тоже большую за одну сделку. В этом и состоит суть такого бизнеса – не работать на мелкую реализацию, а только «по-крупному».
  4. Минимальные инвестиции в бизнес. По сути, основная статья расходов – это аренда склада и закупка товара.
  5. Не нужна закупка специализированного оборудования. Нужен склад, техника для погрузки/разгрузки и транспортные средства для доставки, если это будет подразумеваться.

Есть несколько видов оптового бизнеса:

  1. Крупная оптовая база – здесь работа только на большие предприятия, которым товар сбывается в очень больших объемах. Если говорить о масштабах небольшого города, то одна такая база может выступать основным поставщиком какого-то определенного товара для всех мелких магазинов в регионе.
  2. Средняя оптовая база – тоже, как и крупная, работает напрямую с поставщиком товаров, но продает меньшими партиями, специализируется на нескольких направлениях.
  3. Посредник – его нельзя назвать владельцем именно оптового бизнеса. Он выступает связующим звеном между продавцом и покупателем, а его прибыль – это процент от успешной сделки.
  4. Узко-специализированная база – в этом случае оптовик будет работать только с одним видом товара, реализуя его в средних и больших объемах.

    Например: база торгует только матрасами, а вот дополнениями к нему (наматрасники, постельное белье) не продает.

Последний вариант оптимален для начинающих бизнесменов, так как здесь не нужно никаких финансовых вложений.

Все достаточно просто, но важна последовательность:

  • Условия хранения и транспортировки товара – чем проще, тем лучше, во всяком случае на начальных порах ведения бизнеса. Например, если вы хотите оптом продавать морепродукты, то понадобится оборудование не только для его хранения, но и правильной транспортировки. А вот с кирпичами попроще – они никаких систем хранения, кроме сухого склада не требуют.
  • Сезонность товара – будет ли он всегда пользоваться спросом или только в определенное время года. Конечно, в приоритете тот товар, который всегда нужен, соответственно всегда и будет прибыль.
  • Уровень потребительства. Оцените, насколько велика потребность в том товаре, который вы предполагаете продавать. Если еще не поняли, что хотите продавать, проанализируйте потребность – чего много слишком, чего не хватает.
  • На чем специализируется регион, где будет осуществляться деятельность. Это могут быть предприятия, которые расположены непосредственно в городе или в соседних областях.

Исходя из выбранной ниши вы уже сможете рассчитать свой бизнес-план: какое оборудование, какое помещение вам нужно, сколько на это придется потратить денег, а также во сколько обойдется закупка товара и какую прибыль (примерно) можно будет получить.

Если работа предполагается в формате крупной оптовой базы, то в качестве поставщиков лучше наладить работу с заводами-изготовителями, поскольку так можно получить максимально выгодную цену и к тому же получить скидку при закупке больших партий.

Для оптовиков, которые предполагают работать в среднем сегменте, можно в качестве поставщиков рассматривать не только изготовителям, но и региональные оптовые базы. Чтобы найти клиентов, нужна реклама. Продажа товаров оптом – это не то, что нужно каждому рядовому гражданину, поэтому использовать все подряд рекламные инструменты — значит просто тратить деньги на ветер.

Реклама здесь должна быть точечной, нацеленной на потенциальных клиентов. Кто они для оптовиков? Это:

  1. Торговые центры.
  2. Если это продажа продуктов питания – сети , пекарни, столовые на предприятиях, в госучреждениях. Но, то, что касается госучреждений, скорее всего, придется учувствовать в тендерной системе, дабы заполучить договор на поставку.
  3. Магазины – как розничной, так и оптово-розничной торговли.

Реклама в виде баннеров, флаеров, раздачи листовок или поклейки на подъезды тут не будет работать.

Подойдет:

  1. Качественно проработанное КП и рассылка его предприятиям. Постарайтесь делать его персонализированным хотя бы по нише.
  2. Размещение в специализированных изданиях.
  3. Реклама на городских порталах.
  4. Холодные звонки.

Обязательно должен быть свой сайт. Но: качественно проработанный, с доступной информацией, ценами, контактными данными.

Не нужно делать сайт ради сайта, потому что

«а у Петровича из соседней базы есть, значит и нам надо»

.

Важно работать качественно, ответственно, предлагать лучшие условия своим клиентам, так как в дальнейшем это будет формировать вашу репутацию, а от репутации зависят продажи, количество клиентов и, к тому же, заработает сарафанное радио.

О конкуренции в бизнесе Конкуренция есть в каждом бизнесе.

Поэтому, перед тем как вообще что-то начинать делать и тем более тратить свои деньги, проведите анализ рынка.

По его результатам будет видно: что продавать, в каком количестве и нужно ли это вообще делать в данном регионе, а может лучше работать на область. Основа любого бизнеса – хорошо проработанный анализ рынка и продуманная стратегия.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:

Оптовый бизнес без вложений

› Многие начинающие предприниматели хотят организовать собственное дело без начальных инвестиций, научиться грамотно вести бизнес, развивать выбранное направление.

Конечно, они осознают, что отсутствие финансовых вложений является сложной задачей, которую решить не так просто. В отдельных случаях нет возможности взять средства в кредит, а тем более их накопить, поскольку деньги уходят на самые неотложные потребности.Существует варианты бизнеса на оптовых продажах без вложений, позволяющие не только получить прибыль, но и сэкономить средства на заветную мечту.

В отдельных случаях нет возможности взять средства в кредит, а тем более их накопить, поскольку деньги уходят на самые неотложные потребности.Существует варианты бизнеса на оптовых продажах без вложений, позволяющие не только получить прибыль, но и сэкономить средства на заветную мечту.

Рассматривая разные варианты, бизнес идей с нуля, акцентируйте свое внимание на том деле, в котором вы лучше всего разбираетесь.

Рассмотрим пошаговую инструкцию, как открыть оптовый бизнес с нуля без вложений.

Чтобы этот путь был легче, необходимо грамотно выстроить первоначальные шаги, самому вникнуть во все тонкости.Определение идеи.

Предпочтительно выбрать то направление, в котором вы разбираетесь, что вам наиболее интересно. Также определите, в чем заключается уникальность вашей позиции, что вы можете предложить потребителю. Как показывает практика опытных людей, ничего невозможного нет для целеустремленного человека.

Даже без специальной подготовки можно изучить нюансы любой продукции.Составление бизнес-плана. Этот документ для собственного дела можно составить самому. Первым делом необходимо произвести расчеты, касающиеся доходов и расходов.

Исходя из них, выяснить перспективность задуманного дела и его прибыльность.

Также определить объемы начальных инвестиций, количество расходного материала, оборудования и техники, возможно, что-нибудь уже имеется в наличии.

Не забывайте изучать конкурентов, если они присутствуют, значит, ваш выбор правильный, а продукция востребована.Определение точки безубыточности.

С ее помощью устанавливается время окупаемости.

Для этого проанализируете спрос и ценообразование на тот или иной товар. Поинтересуйтесь поставщиками и стоимостью доставки на местный рынок.Время действовать. Чтобы подготовить место для работы заострите внимание на помещениях, которые предлагаются к аренде. Займитесь закупкой сырья, расходного материала и необходимого оборудования.Подбор персонала.

Займитесь закупкой сырья, расходного материала и необходимого оборудования.Подбор персонала. Если вы пришли к решению, что вам никак не обойтись без помощников нанимайте людей, которые больше всего будут отвечать основным требованиям вашего бизнес-плана.Начинаем работать.

Многое будет зависеть от вашей находчивости и способности вести диалоги с партнерами. Начинаем формировать начальные продажи, анализировать все недочеты и заниматься регулировкой всего в процессе деятельности.Получение ожидаемой прибыли. Анализируем рынок, выявляем наиболее ликвидную продукцию и подбираем наиболее оптимальные варианты.

Налаживаем процесс производства, держим под контролем финансовые потоки, откладывая средства для расширения в дальнейшем сферы свой деятельности.Этот документ создается, чтобы сформулировать и анализировать всю последовательность действий в том или ином направлении, упростить работу и привлечь инвесторов для финансирования данного проекта.

В документе определяется востребованность товара, его количество для продажи, чтобы избежать финансовых потерь.

Во многом успех собственного дела зависит от выбора надежных поставщиков, с которыми должен быть заключен договор на случай срыва сделки и возмещения убытков.Кроме этого бизнес-план оптовой торговли должен предусматривать комплекс мероприятий по управлению ассортиментом.

Также просчитывается объем необходимых ресурсов и прогноз для следующей партии.Пример:

  1. Всего вложения в дело составят – 3600 млн. руб.
  2. Инвестиции в проект – 350 тыс. руб.
  3. Оборотный капитал по данному проекту – 3000 млн. руб.
  4. Цена одной сделки – 50 тыс. руб. .
  5. Стоимость работ по его разработке – 250 тыс. руб.

При среднем потоке клиентов в месяц в 30 чел. среднемесячный поток денежных средств будет: 50 тыс. руб. х 30= 1500 млн. руб.

  1. Затраты, включая рекламу, создание сайта – 100 тыс. руб. .
  2. Всего затраты – аренда здания, закупка продукции, зарплата будут – 1100 тыс. руб.

Рассчитываем прибыль: 1500 млн.

руб. – 1100 млн. руб.= 400 тыс.

руб. – 50тыс. руб. налоги. Итого, получим 350 тыс. руб. чистой прибыли.

Определите, в чем заключается уникальность и преимущества вашей позиции в данной производственной нише, что вы можете предложить потребителю.Преимущество оптовой торговли заключается в том, что данная схема продаж проста для начинающих предпринимателей и не требует опыта ведения бизнеса.

Вместе с наращиванием объемов продаж, пропорционально возрастает прибыль. Занимаясь оптовым бизнесом, можно сконцентрировать свои усилия на одном продукте или на целой нише товаров.

Это удобнее, чем создание розничного магазина товаров потребления с широким ассортиментом.Рассмотрим, как создать оптовый бизнес без вложений пользующиеся особой популярностью. Существует две основные концепции ведения оптового бизнеса:

  • Агентский договор. Вы находите потенциального покупателя и договариваетесь с поставщиками товара о последующей продаже, осуществляя процесс купли-продажи. Вашей прибыль станет комиссия поставщика за услуги посредничества. Данная модель широко распространена в малом бизнесе. Эксперты советуют начинать оптовый бизнес без вложений именно с нее.
  • Оптовая закупка товара и последующая реализация его с существенной ценовой накруткой. Прибыль составляет разница между закупочной и установленной вами ценой. Данной стратегией пользуются крупные оптовики на рынке продаж. Для создания бизнеса по этой схеме не обойтись без стартовых вложений, дополнительного оборудования, помещения и наемного персонала.

Организовать бизнес на оптовых продаж можно практически в любой производственной нише, выбор будет осуществляться исходя из ваших стартовых финансовых инвестиций, опыта и желания.

Выгоднее продавать товары массового потребления: продукты питания, белье, одежда, косметика, бытовая химия и тд. Ниже представлены некоторые идеи товаров потребления, которые востребованы в оптовом бизнесе.Организовать малый бизнес без вложений, приложив немного усилий, можно в следующих направлениях.Отличной идеей оптового бизнеса послужит посредничество между оптовыми поставщиками товаров для праздника и праздничными агентствами. В принципе, данный пример характеризует лишь саму схему вашей работы, в то время, как практически в любой ниже товаров найдется возможность заниматься купле-продажей товаров.

Это может быть одежда для детей и взрослых, косметика известных брендов, алкоголь, сигареты, продукты питания.

Идеи оптового бизнеса могут предполагать купле-продажу цветов, овощей, фруктов и зелени, выращенных на вашем участке, либо перекупленных у поставщиков.Последнее время большой популярностью пользуется оптовая торговля товарами из Китая, Вьетнама, Бангладеша. Схема продаж очень проста: закупается товар оптом по сниженной цене, затем с накруткой до 100% реализуется на отечественном рынке.

С данной целью может быть создан свой собственный магазин товаров (электроника, игрушки, одежда, белье, парфюмерия, необычные подарки и др.), либо интернет-магазин или просто паблик на популярном ресурсе.Выгодным и окупаемым направлением является продажа домашней выпечки в оптовые сети. Использование современных ингредиентов позволяют делать кондитерские изделия особенно красивыми. За основу можно взять уже готовые варианты или создать собственные уникальные шедевры.

Необходимо получить соответствующее разрешение и справки от СЭС, чтобы организовать торговлю.

Продукты закупаются оптом через поставщиков.
Для определения стоимости выпечки оперируйте ценами ваших конкурентов.Полезные советы по созданию собственного оптового бизнеса в торговле смотрите в данном видео ролике.Рекомендуем другие статьи по теме

Оптовый бизнес с нуля без вложений: поставщики, поиск инвесторов, документы

Оптовый бизнес на сегодняшний день занимает лидирующие позиции в России.

Молодые предприниматели всё чаще стремятся заниматься оптовыми продажами, находясь в процессе поиска инвесторов.

Популярные интернет-магазины и площадки, реализующие китайские товары – лучший выход для представителей малого и среднего бизнеса по реализации коммерческих проектов. В данной статье мы рассматриваем, как построить оптовый бизнес с нуля, какие для этого нужны разрешения, и как наладить связь с поставщиками.

В данной статье мы рассматриваем, как построить оптовый бизнес с нуля, какие для этого нужны разрешения, и как наладить связь с поставщиками. В 21 веке предпринимательская деятельность приобрела массу новых направлений, и всё больше людей желает избавиться от звания «наёмного рабочего». Одним из приоритетных направлений сегодня стала отрасль оптового бизнеса.

Оптовый бизнес всегда считался одним из самых прибыльных, поскольку практически все торговые представители заключают договора с оптовиками на поставку продукции.

Далее мы постараемся разобраться, в чём заключается суть бизнеса, какие он имеет достоинства и недостатки, а так же как начать . Отрасль подразумевает перепродажу товаров.

Вы примеряете на себя роль поставщика, который реализует товар непосредственно от производителя. Оптовый бизнес отличается объёмами реализуемой продукции, и его успех напрямую зависит от качества товаров, а так же грамотно подобранных компаньонов.

Стоит обратить внимание на то, что вы продаёте товары не конечному покупателю, а всего лишь очередному перекупщику в виде предпринимателя.

Прежде чем приступить к построению бизнеса, стоит приобрести или взять в аренду помещение, которое будет служить складом для будущих товаров.

Не малое значение имеет и расположения объекта. Оптовый бизнес нельзя назвать бюджетным, так как на первых порах он потребует от вас множественных вложений.

Первоначально уделите внимание поиску поставщиков и потенциальных клиентов, и тогда можно смело вступать в активную фазу продаж.

Когда вы уже твёрдо решили стать предпринимателем, ориентированным на ведение опта, следует определиться, каким путём реализовать бизнес-проект:

  1. Занимаетесь поиском покупателя и продавца, реализуемого необходимый товар, и становитесь посредником в процессе купли-продажи. В ходе контроля данного процесса вы получаете свой процент от сделки, так как помогаете покупателю выйти на правильного поставщика. Чтобы данный алгоритм начал действовать, необходимо агентский договор с производителем товара, где будут прописаны все обязательства друг перед другом;
  2. Оптовый бизнес может принимать огромные масштабы, когда вы за свои средства приобретаете большое количество товаров, и самостоятельно сбываете его покупателям. Естественно, приобретённый у производителя товар вы уже сбываете с наценкой, которая становится вашей прибылью.

Следует сразу сказать, что второй способ ведения оптового бизнеса подходит опытным предпринимателям, которые уже ориентируются в вопросах коммерции, и имеют стартовый капитал. Кроме того, необходимо позаботиться о наличии персонала, помещения и всех необходимых разрешений на торговлю. Если данная модель вам подходит, то следует подготовить следующие документы:

  1. Разрешение от пожарной инспекции;
  2. Разрешение от СЭС;
  3. Договор об аренде или покупке помещения.
  4. Документ об открытии ИП или ООО;

Если же вы являетесь новичком в мире бизнеса, то для вас актуален будет первый тип ведения предпринимательской деятельности.

От вас не требуется обязательное оформление , и вы сможете работать, как физическое лицо.

Ещё одним преимуществом направления станет реализация продукции через интернет, так вы удвоите шансы «раскрутить» собственную фирму, и сможете лично контролировать бизнес. Сегодня огромную популярность приобретают платформы и сайты с ссылками на проверенных поставщиков, отчего в геометрической прогрессии растёт количество интернет-магазинов и молодых бизнесменов. К примеру, владелец одного успешного магазина одежды рассказал, что за пол года работы, он сменил более 70 поставщиков, и всё потому, что изначально не понимал, где именно нужно искать добросовестных компаньонов, и как выглядит любое коммерческое предприятие «изнутри».

Ошибка многих неопытных участников рынка заключается в том, что они недостаточно анализируют ту нишу, в которой желают работать. Необходимо уделить достаточно времени на оценку её конкурентной способности, а так же исследовать отзывы о крупнейших поставщиках товаров.

Далее мы рассмотрим несколько популярных, а главное проверенных, сайтов, которые помогут молодому предпринимателю выстроить бизнес с нуля. Сегодня весь мир активно эксплуатирует товары от китайского производителя, и это не удивительно, поскольку крупные корпорации из Поднебесной сбывают огромное количество продукции по самым доступным ценам. Опт стал «визитной карточкой» страны, и платформой для старта бизнесменов из разных уголков планеты.

Easy-China – компания, которая появилась на рынке в 2012 году, и с тех пор активно продвигает китайские товары на просторах России.

Однако, не только с РФ сотрудничает Easy-China, в её послужном списке 25 стран мира, среди которых более 1100 постоянных клиентов.

За время работы было выполнено более 8500 заказов на разную тематику. Дмитрий Белоусов, основатель Easy-China, говорит, что работа компании построена на принципах честности и ответственности, поэтому она завоевала любовь аудитории и стремительно развивается по сегодняшний день.

Начать работу с поставщиком крайне просто: достаточно оставить свои контактные данные через официальный сайт https://ecb.bz, и с вами обязательно свяжется менеджер. Сайт pandao.ru, пожалуй, знаком огромному количеству россиян. Pandao – источник торговли китайскими товарами, который появился в 2017 году.

Доподлинно известно, что основателем проекта стал холдинг Mail.Ru Group, и он полностью ориентирован на отечественного клиента.

Платформа позволяет бесперебойно вести оптовый бизнес и предлагает бесплатную доставку товара из Китая.

Общее число товаров на сайте превышает отметку в несколько тысяч.

Здесь можно приобрести бытовую и компьютерную технику, товары для дома, хобби, для красоты и здоровья.

Покупки можно осуществлять, как через официальный сайт, так и с помощью специально приложения на смартфоне. На сегодняшний день действует 22 категории товаров. Пандао получил позитивный отклик, благодаря гибкой системе скидок, постоянным акциям и оперативной работе, поэтому платформа может стать вашим лучшим помощником в построении бизнеса.

Таобао – популярный интернет-магазин, созданный компанией Alibaba Group, для упрощения процедуры покупок между производителем и покупателем.

На Таобао вам могут предложить широкий ассортимент товаров: одежда и обувь, бытовая техника, товары для дома и пр.

Примечательно, что приобретать товары здесь можно, как с фиксированной ценой, так и в ходе аукциона. Площадка привлекает оптовый бизнес гибкой системой скидок, и считает своим основным кредо: качество, ассортимент и скорость доставки. Можно расплачиваться за покупки картой, и договаривать об оптовых продажах, с предварительной отправкой образцов товаров.

Поиск финансирования, при отсутствии стартового капитала, станет одной из основных проблем, которые станут на пути молодого предпринимателя.

На сегодняшний день маркетологи выделяют три основных источника финансирования:

  1. Вы можете обратиться в банк за ссудой. Но стоит сказать, что данная затея не всегда удачна, так как банки кредитуют начинающих предпринимателей на невыгодных условиях;
  2. Частные инвесторы. Наиболее удачный вариант, способный вывести оптовый бизнес на должный уровень. Однако всегда следует внимательно изучить договор, который вы подписываете с инвестором. Зачастую они требуют взамен огромный процент от прибыли.
  3. Программа государственной поддержки малого и среднего бизнеса. Этот вариант удачен для тех, кто не спешит, и имеет время оббивать пороги соответствующих инстанций, имеет доскональный , имеющий принципиальные различия от тысяч подобных проектов. Вариант успешен в основном для тех бизнесменов, которые занимаются сельским хозяйством и инновационными технологиями;

Не лишним будет обратиться к успешным предпринимателям, посетить бизнес-тренинги, чтобы получить дельные рекомендации по ведению бизнеса. Предлагаем вашему вниманию несколько полезных советов, которые помогут реализовать свою мечту.

  • Обратитесь к профессионалу для составления бизнес-плана. Следуя плану, вы шаг за шагом выполните все намеченные задачи;
  • Прежде чем приступить к закупкам, задумайтесь, актуальный ли товар был выбран для продажи. Проанализируйте деятельность конкурентов, учтите их ошибки;
  • Находитесь в постоянном поиске поставщиков, не ограничивайтесь действующими партнёрами, всегда найдутся более выгодные предложения;
  • Оптовый бизнес должен быть вам интересен, и приносить удовольствие, только в этом случае всё получится.
  • Продажи выйдут на должный уровень, если уделить особое внимание раскрутке товаров. Создайте сайт, напечатайте визитки, займитесь рекламой в социальных сетях;

Возьмите на вооружение несколько советов, продумайте стратегию, и у вас всё обязательно получится!

Оптовый бизнес – актуальное направление предпринимательской деятельности. Он способен приносить огромную прибыль, и не требует особых навыков от бизнесмена, достаточно найти поставщика и потенциального покупателя. «Как вы считаете, почему оптовый бизнес является одним из приоритетных коммерческих направлений в России?

Следуя приведенным рекомендациям можно пополнить ряды предпринимателей, и навсегда изменить свою жизнь в лучшую сторону». Поделиться: Оцените статью: [Всего: 2 Средний: 5/5] (Рейтинг статьи: 5 из 5) Автор статьи Анжела Карпачева Фрилансер

Как открыть свою оптовую базу с нуля

Бизнес на оптовой торговле имеет весьма простую схему – товар приобретается крупными партиями по минимальной цене, а затем продается с наценкой более мелким оптом.

При организации такого вида деятельности можно обойтись небольшими стартовыми вложениями, ведь открыть оптовую базу можно даже без закупки товара, а путем заключения соглашения на его реализацию.

Продавать оптом можно любую промышленную, бытовую или пищевую продукцию, но каждый вид требует создания соответствующих условий хранения и связан с определенными рисками. Поэтому, перед тем как стать оптовым поставщиком, необходимо тщательно проанализировать рынок и выбрать наиболее выгодное направление деятельности.

Содержание

  1. Определение формата
  2. Реклама и маркетинг
  3. Регистрация и оформление
  4. Финансовые расчеты
  5. Анализ рынка
  6. Подбор персонала
  7. Поиск поставщиков
  8. Обустройство помещения
  9. Особенности проекта

Особенности проекта По своей сути такое предприятие ‒ это склад для хранения товара, но представляющий собой не обычный перевалочный пункт, а грамотно обустроенное помещение со специальным оборудованием, собственными погрузчиками, системой безопасности и (желательно) хорошо развитой логистикой.

Для того чтобы предприятие было максимально прибыльным, оно должно быть подстроено под потребности каждого потенциального клиента. Ведь одни покупатели приезжают за покупками на собственном транспорте, другим требуется доставка, а некоторые ищут возможность приобретения в кредит или еще каких-либо выгод.

Эти нюансы влияют на формирование ассортимента базы и перечень предоставляемых услуг, что в свою очередь определяет величину стартовых инвестиций и размер ежемесячных затрат в процессе дельнейшей деятельности. Для грамотного планирования и проведения правильных расчетов все такие и другие, самые мельчайшие подробности необходимо включить в бизнес­–план, который нужно обязательно составить перед тем, как стартовать.

Кроме того, при реализации данного проекта надо учитывать еще ряд особенностей этого вида бизнеса:

  1. стартовый период требует мало времени, сил и денег, поэтому начинать дело можно, даже занимаясь другой работой.
  2. бизнес­–модель, которая отличается простотой и доступностью, можно легко скопировать у конкурентов, не мешая при этом работать друг другу;
  3. торговля оптом связана с большими денежными и товарными оборотами, что считается весомым преимуществом, особенно на фоне простой и доступной даже новичкам схемы работы;
  4. деятельность можно начинать с небольших объемов, а затем постепенно расширять их до желаемых масштабов;
  5. специализироваться лучше на одной нише или группе товаров, чтобы иметь возможность досконально изучить выбранное направление, повысив конкурентоспособность и прибыльность своего дела;

Вместе с тем, у оптового бизнеса есть и весьма существенные недостатки, связанные со сложностью реализации товара крупными партиями в начале деятельности предприятия.

После наработки постоянной клиентской базы риски появления невостребованных остатков будут минимизированы, но на первых порах такие проблемы могут быть весьма серьезными, особенно при реализации продуктов питания с ограниченным сроком годности. Анализ рынка Сначала следует проанализировать ситуацию на местном рынке на предмет наличия предложения (конкурентов) и спроса (потребителей). Это поможет определиться со следующими вопросами:

  1. составить список возможных поставщиков;
  2. провести максимально точные расчеты необходимых расходов, предполагаемых доходов, рентабельности и срока окупаемости предприятия;
  3. выбрать место расположения склада.
  4. спрогнозировать спрос у потенциальных клиентов;
  5. выбрать группу товаров, на которой будет специализироваться деятельность базы;

Для проведения полноценного анализа необходимо собрать информацию о наличии аналогичных оптовых компаний в регионе, направлении их деятельности, успешности продаж.

Кроме того, следует учесть расположение поблизости розничных магазинов нужной специализации. Хотя этот момент не является решающим, поскольку при создании оптимальных условий продаж, включая минимальные наценки и качественное обслуживание, потенциальные мелкооптовые покупатели станут постоянными клиентами, независимо от места расположения базы.
Хотя этот момент не является решающим, поскольку при создании оптимальных условий продаж, включая минимальные наценки и качественное обслуживание, потенциальные мелкооптовые покупатели станут постоянными клиентами, независимо от места расположения базы.

Чтобы максимально точно определить группу товаров, которые будут пользоваться наибольшим мелкооптовым спросом, рекомендуется провести собственное исследование. Особенно такой подход полезен в тех случаях, когда есть сомнения между выбором из нескольких вариантов направлений деятельности.

Для этого нужно разместить в Интернете объявления о продаже каждого вида продукции отдельно, соблюдая два простых правила:

  1. создавать их по одному шаблону.
  2. использовать для всех объявлений одни и те же web-ресурсы;

Выполнение этих рекомендаций позволит «уравнять шансы» всех объявлений и получить точную информацию о спросе на предлагаемые в них товары.

Через 7‒10 дней нужно будет проанализировать обратную связь, учитывая проявленный интерес к каждому объявлению, а также объемы предполагаемых мелкооптовых закупок. Результаты помогут окончательно определиться с выбранным направлением деятельности базы и примерной потребностью рынка.

При этом следует учитывать, что оптовая торговля как бизнес пользуется достаточным спросом. Поэтому, перед тем как стать оптовиком, нужно учесть еще и конкуренцию, особенно наличие в регионе крупных дистрибьюторских сетей, перед которыми мелкий поставщик не имеет никаких шансов на преимущества.

Определение формата С учетом результатов проведенного анализа и имеющегося размера стартовых инвестиций надо определиться с типом базы. Существует несколько вариантов формата реализации своей идеи:

  1. оптовый склад среднего уровня, специализирующийся на одной отрасли, включая основные и сопутствующие товары разных торговых марок;
  2. посредник, который работает без открытия базы, а только путем подбора покупателя и поставщика с организацией контроля процесса совершения сделки и получения за это вознаграждения.
  3. узкоспециализированная база, реализующая один вид изделий (к примеру, только посуду или только ткани);
  4. крупный оптовик, напрямую сотрудничающий с одним или несколькими производителями и предлагающий широкий ассортимент продукции;

Указанные схемы организации оптовой базы являются наиболее распространенными. При желании можно открыть оптовый магазин по своему собственному плану, но обязательно с учетом анализа рынка и на основе грамотного проведенных расчетов.

Регистрация и оформление Для данного вида деятельности подходит две формы предпринимательства ‒ ИП или ООО. Каждая из них имеет свои преимущества, поэтому выбирать ее нужно с учетом масштабов предприятия и других особенностей его организации.

В плане безопасности личного имущества выгоднее учреждать ООО, поскольку в случае какого-либо взыскания материальная ответственность будет ограничиваться только уставным капиталом. Индивидуальному предпринимателю в таких ситуациях придется расплачиваться всей своей собственностью.

Вместе с тем ИП отличается простотой ведения бизнеса, тогда как ООО является хоть и универсальным, зато более сложным вариантом организации базы. В целом, выбирать между ИП и ООО следует, исходя из предполагаемых масштабов предприятия и планов на его дальнейшее развитие.

При указании в заявлении кода ОКВЭД нужно учитывать следующие моменты:

  1. в класс 46 входят все виды оптовой торговли (в том числе по предварительной закупке, за вознаграждение или на договорной основе), разделенные на подклассы в зависимости от групп товаров;
  2. подкласс 90 означает «прочую оптовую торговлю».

При специализации базы на продаже нескольких групп товаров или на реализации универсального ассортимента нужно указывать либо все необходимые подклассы, либо обозначить свой вид деятельности кодом 46.90. Кроме того, организация продуктового склада требует некоторых дополнительных проверок и разрешений, а в случае торговли алкоголем – получения лицензии. Для ИП торговля алкоголем запрещена.

В любом случае, перед открытием предприятия надо будет получить разрешение в Госпожнадзоре.

Также в завершение регистрации необходимо стать на учет в Роспотребнадзоре.

Обустройство помещения Грамотно оборудованное складское помещение – это одно из основных условий успешного функционирования базы. Такой склад представляет собой сложный комплекс со специальным оборудованием для правильного хранения товара.

Самым выгодным считается самостоятельное строительство здания, в проекте которого будут сразу учтены все необходимые особенности его структуры.

Арендовать помещение, а затем переоборудовать его под современные требования, может быть целесообразно только в двух случаях:

  1. при максимально длительном арендном сроке (на несколько десятков лет).
  2. при аренде с запланированным последующим выкупом;

Внутреннее обустройство помещения базы необходимо выполнять с учетом следующих рекомендаций:

  1. стеллажи устанавливаются так, чтобы к ним был доступ с двух сторон;
  2. наиболее востребованные товары располагают на нижних полках, менее ходовые – на верхних;
  3. приема товара;
  4. все пространство разбивается на зоны, среди которых отдельно выделяют участки:
    • хранения;
    • сортировки и комплектации;
    • приема товара;
  5. зона хранения продукции оснащается специальным оборудованием с соблюдением принципа «первой доступности»:
    • наиболее востребованные товары располагают на нижних полках, менее ходовые – на верхних;
    • стеллажи устанавливаются так, чтобы к ним был доступ с двух сторон;
  6. сортировки и комплектации;
  7. хранения;
  8. в приемочной зоне создаются соответствующие условия для проведения погрузочно-разгрузочных работ.
  9. зона сортировки и комплектации оборудуется оснащением для упаковки, маркировки, пломбировки и формирования партий;

В продовольственных складах требуется установка холодильных и морозильных камер, обеспечивающих должное хранение скоропортящихся продуктов. Поиск поставщиков Основу организации оптовой базы составляют непосредственные производители продукции. Оптимальный вариант, если такие компании работают в непосредственной близости, но сами не занимаются реализацией, поэтому заинтересованы в крупно-оптовых закупщиках.

В таких случаях расходы на доставку будут минимальными, что положительно скажется на прибыльности бизнеса. При выборе производителей федерального масштаба следует учитывать, что у них уже есть достаточное количество дилеров и распространителей, из которых формируется длинная цепочка, ведущая к непосредственному потребителю. И каждое «звено» этой цепочки добавляет к изначальной стоимости товара свою наценку.

Поэтому если взять на себя все функции этих промежуточных звеньев, то можно предложить розничным точкам более дешевый продукт. Но при этом необходимо исходить из наличия конкурентов, спроса на данный товар и объемов имеющихся на рынке предложений.

Выбирая ассортимент для организации базы, выгоднее отдавать предпочтение нескольким группам товаров. Это позволит расширить целевую аудиторию и повысить доходность предприятия.

При этом увеличивать объемы закупок и количество партнеров лучше постепенно, учитывая результативность работы с каждым поставщиком и спрос на его продукцию. Подбор персонала Работа квалифицированного персонала напрямую отражается на успешности и деловой репутации бизнеса. Главная роль в работе оптовика принадлежит торговым представителям, функции которых заключаются в поиске розничных точек продаж, являющихся потенциальными мелкооптовыми покупателями.

На начальном этапе развития деятельности торговые представители могут одновременно быть экспедиторами, которые сопровождают доставку продукции к месту назначения и оформляют все необходимые документы. Кроме торговых представителей, на оптовой базе потребуются складские и другие работники, включая:

  1. бухгалтера
  2. грузчиков
  3. кладовщика
  4. водителя.
  5. оператора ПК
  6. менеджера

В начале деятельности, пока масштабы бизнеса будут небольшими, некоторые должности тоже можно совмещать между собой.

Например, бухгалтер может быть одновременно менеджером и оператором ПК, а водители ‒ выполнять функции грузчиков.

Автотранспорт лучше приобрести свой или воспользоваться услугами транспортных компаний. Брать машину в аренду не выгодно, так как она будет длительное время простаивать, а платить за это тоже придется.

При больших объемах перевозок желательно приобрести и погрузчик, что ускорит погрузочно-разгрузочные работы и упростит реализацию продукции. Для мини-склада потребуется небольшой штат сотрудников.

В процессе развития его можно будет расширять по мере необходимости. Для этого нужно тщательно просчитывать каждый шаг, оценивая целесообразность принятия на работу любого нового специалиста.

Реклама и маркетинг Информацию о новой базе необходимо начать размещать уже в процессе организации бизнеса. Использовать для этого можно любые рекламно-маркетинговые приемы, направленные не только на владельцев розничных магазинов, но и мелкооптовых покупателей, которые предпочитают делать крупные закупки для личных целей. Основными вариантами рекламы должны стать такие методы:

  1. раздача флаеров, листовок, визиток особенно в местах пребывания потенциальных покупателей – на ярмарках, выставках, в гипермаркетах;
  2. использование всех возможностей Интернета – посты на городских форумах и бизнес-порталах, создание страничек в соцсетях, контекстная, баннерная и триггерная реклама.
  3. размещение данных в местных СМИ, специализированных печатных справочниках;

Но главное в рекламе – это создание собственного сайта.

Большинство мелкооптовых закупщиков ищут варианты для приобретения товара на различных web-ресурсах. Это объясняется удобством поиска и возможностью сравнения цен у разных оптовиков.

Поэтому на начальном этапе следует устанавливать невысокие наценки, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.

Создать можно не только информационный сайт, но и полноценный интернет‒магазин со всей информацией о деятельности базы, ценах, условиях доставки, проводимых скидках и акциях. Финансовые расчеты Размер стартовых инвестиций для оптовой базы может варьироваться в очень значительных пределах в зависимости от особенностей проекта.

В случае, когда предполагается посредническая деятельность, исключающая хранение продукции на складе, расходы будут минимальными. Если потребуется складское помещение, но товар будет взят под реализацию – то затраты пойдут преимущественно на обустройство склада. А самые большие финансовые вложения необходимы при открытии базы, предполагающей предварительную закупку ассортимента и его последующую продажу розничным магазинам.

В любом случае для грамотного распределения оборотных средств нужно провести тщательные расчеты, спланировав расходы и доходы на 12 месяцев. Именно такой период окупаемости имеет данный вид бизнеса при следующих размерах вложений:

  1. покупка складского оборудования – 500000 рублей;
  2. закупка ассортимента ‒ 2500000 рублей;
  3. фонд оплаты труда – 500000 рублей;
  4. реклама, включая создание сайта – 300000 рублей;
  5. ремонт помещения ‒ 300000 рублей;
  6. оборотный капитал – 5000000 рублей;
  7. коммунальные услуги, налоги – 160000 рублей.

При нормальной стабильной работе базы среднемесячный доход такого предприятия может составить порядка 1000000 рублей, что позволит через 1 год пройти точку безубыточности и начать получать стабильную прибыль. Преимуществом оптовой торговли является простая схема организации и ведения бизнеса, что делает этот вид деятельности оптимальным вариантом для начинающих предпринимателей.

Одновременно с увеличением объемов продаж будет возрастать прибыль и нарабатываться собственный опыт ведения дел. Поэтому очень быстро можно будет расширить масштабы своей базы и найти дополнительные пути повышения ее доходности. Оцените страницу:

5 оценок, среднее: 3,40

Загрузка.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+