Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Защита прав потребителей - Как продать долю в бизнесе магазин

Как продать долю в бизнесе магазин

Как продать долю в бизнесе магазин

КАК ПРОДАТЬ БИЗНЕС Пошаговое руководство

17 Шаг 1. Определитесь, какую цель вы перед собой ставите: продать доходный и перспективный бизнес стратегическому инвестору или избавиться от 1) надоевшего, обременительного, закредитованого, низкодоходного (читай: убыточного) и бесперспективного актива (читай: пассива) или 2) бывшего бизнеса, ставшего имущественным комплексом. На мой взгляд, это очень важный шаг, потому что попытки выдавать проблемный объект за доходное вложение приводят только к трате времени и сил. Если вы владеете действительно привлекательным бизнесом, можно переходить ко второму шагу.

Шаг 2. Проведите предпродажную подготовку. В первую очередь оценку бизнеса доходным подходом. Для небольших компаний достаточно экспресс-оценки.

Если стоимость денежного потока меньше стоимости ваши активов (земли, недвижимости, оборудования и транспорта), то выходите на рынок с ценой, не выше, чем стоимость активов плюс 20 — 25%.

Для быстрой продажи (не более 3-х месяцев) рекомендую применить скидку к стоимости активов в размере тех же 25%. Для объектов, приносящих доход на уровне среднерыночного по отрасли или выше, верхняя панка рыночной стоимости — текущая стоимость его будущих доходов.

Сложное понятие, для понимания которого вы можете почитать соответствующую литературу или посоветоваться со специалистом.В обязательном порядке надо ещё аз проверить пакет документов, которые вы держите в сейфе на случай визита контролирующих органов, выявить недостающие и просроченные, чтобы привести юридическую сторону бизнеса в порядок. Подумайте, кто ваш потенциальный покупатель и попытайтесь нарисовать в уме его «портрет». На основании этого продумайте, где и как вы его будете искать (т.

н. стратегия продажи), а также план коммуникационной компании по поиску покупателя. Завершите второй шаг подготовкой содержательных презентационных материалов (меморандум, презентация, тизер бриф и т.п.).Шаг 3. Поиск покупателя. Самый надёжный и проверенный способ — «сарафанное радио» и поиск по своим личным контактам.

Многие предпринимателей далеко не безосновательно считают, что все сделки заключаются в бане.

Одновременно используйте и другие методы поиска: социальные сети, специализированные ресурсы интернета (например, Авито и т.

п.), адресные рассылки (не скатываясь в спам). Позаботьтесь о соблюдении конфиденциальности.

Очень важно правильно вести себя с обратившимися к вам потенциальными покупателями.

Не «перегибайте палку» в засекречивании финансовых показателей — сейчас эту информацию легко получить и без вас. Встречайтесь и показывайте объект лично, а не через старшего помощника младшего дворника.

Стремитесь к тому, чтобы интересант смог принять взвешенное решение о переходе к третьему шагу.Шаг 4. Переговорный процесс. Этот этап нацелен на согласование начальной цены, для подтверждения которой, собственно, и проводится процедура due diligence, и подписания предварительного договора (term sheet). Этот документ очень важен — он играет роль своего «дорожной карты» сделки и в обязательном порядке содержит описание объекта, порядок и сроки проведения проверок, контрольные показатели, «точки выхода», а также такие непривычные пока условия, как обеспечительный платёж, indemnity (возмещение потерь) и заверение об обстоятельствах.

Рекомендую заверить предварительный договор у нотариуса.Шаг 5.

Проверка и передача бизнеса. Следуйте процедуре, прописанной в предварительном договоре. Все возникающие разногласия старайтесь уладить путём переговоров. Лучший способ не сорвать сделку — сделать разумную уступку в цене. Проведённые проверки оформляйте актами, а по окончании подпишите итоговый акт Далее следует подготовка договора купли-продажи бизнеса и сопутствующих документов, визит к нотариусу и внесение записи в единый государственный реестр.Удачи!
Проведённые проверки оформляйте актами, а по окончании подпишите итоговый акт Далее следует подготовка договора купли-продажи бизнеса и сопутствующих документов, визит к нотариусу и внесение записи в единый государственный реестр.Удачи!

33 0 11 месяцев назад в

Как и где продать готовый бизнес?

Для продажи бизнеса нужны либо связи, либо посредники, а лучше и то и другое. Можно попытаться найти покупателя через знакомых или предложить свою фирму конкурентам, которые хотят расширить свой бизнес.

В этом случае стоит позаботиться о конфиденциальности: конкурент может выведать состояние компании и все ваши «фишки», а затем отказаться от покупки.

Со знакомыми тоже надо быть осторожнее — слухи о продаже повредят репутации предприятия. «Открытая продажа бизнеса может нанести большой вред, — предупреждает юрисконсульт Елена Шарова.

— Это вызовет беспокойство персонала, поставщиков и кредиторов. Непродуманные действия могут привести к трудовым конфликтам, снижению продажной цены и даже краху бизнеса». Иногда объявления о продаже фирмы размещают на специализированных форумах, где есть шансы найти подкованного и заинтересованного покупателя.

Достаточно популярным каналом для продажи готового бизнеса стал Avito. Сейчас на этой площадке больше 28 тысяч таких объявлений.

Их основные категории — сфера услуг, торговля, общественное питание, производство, интернет-магазины, развлечения, сельское хозяйство и строительство. Об эффективности Avito говорит тот факт, что там размещают объявления даже бизнес-брокеры — посредники между продавцами и покупателями готового бизнеса.

Если вы никак не можете продать компанию самостоятельно, бизнес-брокеры — хороший вариант.

Они отбирают объекты, оценивают их и сопровождают сделку купли-продажи, получая за это процент.

Это большой рынок со своими лидерами. В 2015 году журнал «Слияния и поглощения» выпустил российских бизнес-брокеров, первые строчки в котором заняли компании «Альтера Инвест», «Скания Инвест», ReSale Expert, «Ваша фирма» и «Банк готового бизнеса». Выбор канала и время поиска покупателя сильно зависят от профиля компании.

По бизнес-брокеров, в России наибольшим спросом пользуются торговые точки (на которые приходится четверть сделок), общепит, гостиницы, салоны красоты и автомойки.

Реже всего покупают бизнес за рубежом, медиа и месторождения. Так что если ваша компания работает в сложной или непопулярной отрасли, искать покупателя придется вручную.

Доля в бизнесе: советы инвестору

01.03.2018, 11:44 | 7 минут чтения Особенности покупки и оценки

Содержание Это часть акций компании, которая продается по разным причинам.

Единоличный учредитель решает этой сделкой проблему дополнительных инвестиций. Другая распространённая причина — сооснователь выходит из дела. Купить или продать долю может только ООО или акционерном обществе. Иногда приобретают весь бизнес по долям, поскольку доля оценивается дешевле, чем пропорциональная его часть.

Иногда приобретают весь бизнес по долям, поскольку доля оценивается дешевле, чем пропорциональная его часть. Если вам предлагают купить долю в ИП — это обман. Чтобы оформить продажу ИП по долям, создается общество с ограниченной ответственностью или закрытое акционерное общество.

ИП — это предприниматель, физическое лицо. Долю физического лица купить нельзя. В уставе зарегистрированного предприятия указываются условия: кто владеет контрольным пакетом акций, как расставлены приоритеты в принятии решений.

Описывается сценарий расторжения партнерских отношений — кому будет продан бизнес в этом случае. Сначала определитесь, для каких целей вам нужна доля.

Вы рассматриваете вложение в качестве активного или пассивного источника дохода?

Нужно понять, сможете ли вы управлять бизнесом, если партнер выйдет из дела или серьезно заболеет. Определитесь, зачем вам нужна доля в бизнесе. Следующий момент — приобретаемое юридическое лицо.

Посмотрите, как давно оно зарегистрировано. Если недавно, тогда его история «чистая».

Если юридическое лицо создано давно, а затем не единожды перепродавалось, обязательно закажите проверку его благонадежности. Юристы ищут данные с момента создания общества: Проверьте всю историю юридического лица, чтобы убедиться в его надежности.

  1. Сбор общей информации в Интернете
  2. Проверка по реестру неблагонадежных поставщиков
  3. Проверка контрагента по источникам — закрытым и открытым
  4. Судебные иски
  5. Подтверждение благоприятной репутации

Важно оценить контекст, то есть все нюансы управления конкретным предприятием.

Допустим, в семейном бизнесе возможны непростые отношения между учредителями.

Другой пример — совладельцы в почтенном возрасте или один из них уходит из жизни.

Такие ситуации проблемны с точки зрения завещания и распределения наследства. Без грамотных юристов тут не обойтись.

В нестандартных ситуациях просто необходим юрист, который обезопасит сделку и защитит ваши права!

Запомните! Узнайте, кто и зачем продает долю в компании.

Какими полномочиями вас наделяют, сможете ли вы влиять на принятие решений.

Покупка доли отличается от приобретения всего бизнеса зависимостью от партнеров.

Стоимость доли в бизнесе зависит от нескольких параметров. Ключевой аспект — ваша роль в нем: покупаете вы контрольный пакет акций или нет.

Генеральный директор компании владеет контрольным пакетом акций.

При голосовании у него сила двух голосов, а у других акционеров — по одному. Контрольный пакет акций дает право принимать судьбоносные решения. Кроме того, учитывается стоимость самого бизнеса.

Если за ООО числится лишь десять тысяч рублей уставного капитала, то покупка половины бизнеса сделает вас владельцем пяти тысяч рублей. Это ничтожная сделка. Предприниматели приобретают долю у собственников, которые имеют за плечами оборудование, помещение, товарный остаток — иными словами, материальное подкрепление денег.

Для покупателя это гарант, что после выхода из дела он вернёт вложения. Убедитесь, что сделка подкреплена активами: так безопаснее. Пассивную прибыль можно получать при покупке доли, если продавец ищет новых вливаний в бизнес.

Договором он берет обязательство выплачивать инвестору дивиденды. При таком раскладе покупатель доли не принимает непосредственного участия в ведении дел. В сделках с малым бизнесом возникает проблема налогов и доходности.

Скорее всего, собственник будет оптимизировать налоги, чтобы скрыть действительную прибыль. Здесь инвестор не сможет узнать, какие он должен получить дивиденды на самом деле.

Поэтому в такой ситуации долевое участие — доверительная договоренность. Или придется принять активную позицию в управлении и работе компании.

Пассивный доход возможен только при полном доверии основному собственнику бизнеса. Принципы сотрудничества, полномочия партнеров и правила управления предприятием отражаются в уставе компании. Спорные ситуации и вопросы между партнерами разрешаются в соответствии с уставом.

В нем описаны способы расторжения сотрудничества.

Чем подробнее написан документ, тем более защищенными себя чувствуют соучредители и тем проще найти выход из любого конфликта в короткий срок. Помните, что вы инвестируете в активы предприятия, его команду и управленца. Единолично принимать решения не получится, они всегда согласуются с партнером. Снизить риски можно, если описать нюансы распределения инвестиций.

Снизить риски можно, если описать нюансы распределения инвестиций.

Специфику приобретения доли хорошо иллюстрирует бытовой пример: покупка комнаты в коммунальной квартире.

Вы не вольны распоряжаться всей площадью, потому что зависите от остальных соседей. Но здесь важно, кто несёт большую ответственность за бизнес. По закону это исполнительный орган, принимающий решения: президент, совет директоров или генеральный.

Совет директоров — исполнительный орган, принимающий решения в компании

  1. Постепенная продажа предприятия по долям: сначала один партнер выходит из дела, другой остается с новым владельцем. Затем и второй покидает компанию
  2. Купля-продажа компании в долях: несколько инвесторов совместно ее покупают
  3. Потребность в партнере. Например, человек — отличный предприниматель, но плохо разбирается в специфике производства. Он заключает партнерство с понимающим эти процессы бизнесменом
  4. Конфликт интересов между собственниками
  5. Привлечение капитала в развитие дела

Какими бы причины продажи доли бизнеса не были, главное — правильно составить договор, прописать условия сотрудничества и распределить обязанности.

Удачи в партнерстве! Не пропустите 05.10.2017 11:11:06 20.09.2017 18:31:18

Купить долю в бизнесе: советы бизнес брокера.

» » Размести франшизу создай эффективную рекламную кампанию Как продать бизнес.

Советы и рекомендации продавцам от Бизрейтинга. Как купить бизнес? Полезные статьи в нашей базе знаний для покупателей готового бизнеса. Все для покупки франшизы: статьи о том,как купить франшизу, каталог франчайзинга в Украине.

Интернет бизнес приносит реальные деньги.

Новости стартапов, описания IT-бизнесов и их особенностей, Статьи о продаже интернет бизнеса. Как выбрать бизнес брокера для продажи бизнеса,что должен делать бизнес брокер и многое другое. Свежие идеи для бизнеса с нуля, идеи для стартапов и малого бизнеса в Украине,как открыть свое дело.

Советы:на что обращать внимание при покупке готового бизнеса, как выбрать действующий бизнес и т.д.

Статьи по тематике оценки и расчета стоимости предприятия для наиболее часто встречающихся видов бизнеса.

Условия,нюансы покупки бизнеса за границей,как купить бизнес за рубежом, руководства для покупателей Пресс-релизы, интересные статьи присланные читателями портала «БизРейтинг» как и где нужно искать инвестиции, кто сегодня может дать деньги под интересный проект, чем может быть чревато вхождение постороннего в долю. Если вы решили продать бизнес самостоятельно, то вам поможет пошаговое руководство по продаже малого бизнеса от БизРейтинга.

Свежие новости, прямо или косвенно касающиеся рынка готового бизнеса Бизнес кейсы: истории о продаже и покупке бизнеса. Негативный и позитивный опыт, практика проведения сделок.

В данном разделе БизРейтинг собрал ответы на наиболее часто задаваемые вопросы относительно купли продажи готового бизнеса.

сколько стоит твой бизнес бизнес франшиза По сфере Агробизнес, агрофирмы, тепличный бизнес Свиноводство, животноводческий бизнес Рыбхозы, рыбопереработка, природные ресурсы Элеваторы, комбикорма, агропереработка СТО, шиномонтаж, автосервис Автомойки, автомагазины, автобизнес Пищевое производство Кирпичные заводы, карьеры, производство строй материалов Лесопилки, пилорамы, деревообработка Строительные фирмы, строй услуги Завод, Промышленное производство Франчайзинг Склады, офисы, арендный бизнес Гостиницы, отели, хостел, базы отдыха Рестораны, кафе, кофейни Торговля Магазины АТП, транспортные услуги Полиграфия, СМИ, рекламная деятельность Ночные клубы, боулинг, развлечения Турагентства, ателье, услуги населению Бизнес услуги предприятиям Финансовый, ломбардный, страховой бизнес Фитнес клубы, тренажерные залы, спорт центры Интернет магазин, сайты, IT-бизнес Вендинг АЗС, нефтебазы, биотопливо Салоны красоты, парикмахерские Аптеки, медицинский бизнес Сауны, бани, SPA Инвестиционные проекты Другое Продажа фирмы, ООО Поиск бизнес партнера Выбрать регион Киев Крым Винница Луцк Днепропетровская Донецкая Житомир Закарпатье Запорожье Ивано-Франковск Киевская Кропивницкий Луганск Львов Николаев Одесса Полтава Ровно Сумы Тернополь Харьков Херсон Хмельницкий Черкассы Черновцы Чернигов Вся Украина За рубежом Болгария Беларусь Прибалтика 30.08.2011 В своей практике работы с клиентами, мне чаще приходилось встречаться с владельцами бизнеса, которые решили продать бизнес целиком. А вот тех, кто был настроен на для обеспечения дальнейшего развития на порядок меньше.

Такое соотношение вполне можно объяснить.

Люди просто опасаються запускать в бизнес постороннего человека. Хотя казалось бы, если причиной продажи малого и среднего бизнеса является именно нехватка денежных средств для расширения и психологическая усталость от многолетнего управления своим предприятием, то привлечение инвестора со стороны является наилучшим рецептом выхода из сложившейся ситуации.

Собственник продает часть доли в уже существующем бизнесе, проводя некий аналог «IPO для малого бизнеса» и получает живые средства для качественного скачка вверх.

Рост прибыли от правильного вложения в уже сложившиеся бизнес процессы перекрывает потери от проданной доли и позволяет с оптимизмом смотреть в будущее, опережая конкурентов.

А если новый партнер еще и способен принести в бизнес свои связи, опыт или другие стратегические активы — то выгодность такой сделки намного выше, чем использование заемных средств (кредиты в банке) для решения такой задачи.

Для покупателя также существует немало вкусных «плюшек» от вхождения в уже сложившийся бизнес. Он минимизирует свои риски, поскольку входит в компанию с уже существующими денежными потоками и доказанной на практике бизнес моделью. Но все это конечно в теории. На практике осуществить сделку купли-продажи доли в бизнесе не так просто.

Начать с того, что достойных предложений на рынке готового бизнеса раз-два и обчелся. Я специально просмотрел несколько крупных популярных площадок в Интернет, и в основном мне попадались предложения войти в долю в стартапе, то есть вложиться в чужую непроверенную идею. Также встретил предложения купить долю в уже «мертвом» бизнесе, оцененную из расчета мало-кому нужной коммерческой недвижимости.
Также встретил предложения купить долю в уже «мертвом» бизнесе, оцененную из расчета мало-кому нужной коммерческой недвижимости.

Не буду утверждать, что интересных объектов вообще нет, просто они тонут в общей массе прочих предложений. Среди свежих заявок о привлечении инвестора в малый бизнес я заинтересовался лишь предложением .

Перспективным мне показалось то, что товар, по словам владельца пользуется постоянным спросом, а сам бизнес отлажен и генерирует стабильные денежные потоки. Также в пользу продавца играет то, что деньги требуются в первую очередь на пополнение оборотных средств. Завершая свою статью, хотел бы еще затронуть такой важный нюанс, как вопрос взаимоотношений между партнерами.

Если ни одна из сторон сделки не имела ранее опыта подобного вхождения в бизнес, то рискуют обе. Конечно, профессиональный бизнес брокер способен предусмотреть и предупредить часто возникающие проблемы, но их услугами пользуются далеко не все.

Один из примеров наиболее часто встречающихся ошибок — это неумение отсеивать партнеров и не до конца обговоренные роли каждого из партнеров. Например, неопытный инвестор, который пришел к продавцу из совершенно другой сферы бизнеса. Он уже имеет свободные деньги от другого, ранее созданного им предприятия и готов их вложить во что-то еще.

читайте в блоге бизнес брокера. Валерий Жерегеля Где и кому продать готовый бизнес Как правильно рассчитать стоимость бизнеса? Почему продают работающий бизнес, если он приносит прибыль?

Как продать ООО

Самым быстрым способом начать личный бизнес и заняться интересным для себя делом станет приобретение уже готовой фирмы, которая имеет все необходимые документы, для ее создания внесен уставной капитал и есть определенная история существования. Содержание: Основными причинами, по которым учредитель принимает решение продать свою долю или весь бизнес могут стать такие моменты:

  1. наличие долгов разных размеров – если у фирмы по каким-либо причинам появляются долговые обязательства, то достаточно часто ее владельцы хотят продать компанию;
  2. необходимость по личным причинам прекратить деятельность предприятия – в таком случае продажа ООО будет проводиться с целью избежать полной ликвидации компании путем передачи прав собственности на нее другим лицам или лицу;
  3. другие личные обстоятельства и желания учредителей, собственников всего предприятия или долей в бизнесе.
  4. для проведения оптимизации бизнеса – покупка непрофильного актива другими людьми станет возможностью для предпринимателя получить дополнительный доход и быстро, эффективно убрать не нужные активы;

Продажа готового бизнеса часто ассоциируется с обманом или большими долгами.

Но бояться таких способов быстро начать свое дело в готовом проекте не нужно. Отдельные предприниматели занимаются созданием и запуском проектов различного направления с целью из дальнейшей продажи.

Вариантов того как правильно, без проблем в его дальнейшей работе и существовании проекта сразу несколько:

  • непосредственно само Общество – выкуп доли проводится с привлечением капитала компании;
  • третьи лица.
  • участник или участники, которые остаются в компании и такой покупкой увеличат свою долю в бизнесе;
  • Продажа доли участниками ООО – одним, всеми или несколькими из них. Такой вариант оформления сделки предусматривает выход одного или нескольких членов ООО путем продажи своей доли. Покупателями такого актива могут быть:
    • участник или участники, которые остаются в компании и такой покупкой увеличат свою долю в бизнесе;
    • непосредственно само Общество – выкуп доли проводится с привлечением капитала компании;
    • третьи лица.

    Для такого варианта продажи требуется обязательное нотариальное оформление документов.

  • Купить фирму можно и путем полной смены учредителей, генерального директора общества. В таком случае происходит увеличение уставного капитала предприятия внесенными деньгами нового участника.

    Желающие акционеры выходят из компании, отказываясь при этом от своих правил собственности на проект передают долю новому акционеру.

    Проводить продажу компании таким вариантом можно для предприятий с одним или несколькими акционерами.

Независимо от того каким способом будет совершаться продажа ООО необходимо последовательно провести определенные мероприятия для его законной и честной покупки. Пошаговая инструкция того как продать или купить бизнес выглядит следующим образом:

  • После этого нужно уведомить контрагентов и других компаний о проведенных изменениях и при необходимости отправить копии учредительных документов, с внесенными в них изменениями.
  • анализ клиентской базы и наплыва посетителей;
  • Следующим ответственным мероприятием станет сбор всех необходимых документов. Конкретный пакет бумаг будет определяться выбранным способом оформления продажи.
  • Далее нужно выбрать оптимальный вариант продажи активов – это будет зависеть от количества участников в обществе, особенностей распределения долей, и желания передать права собственности на них. Для комфорта проведения сделки можно согласовывать с покупателем – это позволит сэкономить свое время и силы.
  • прогноз будущей прибыли с учетом подробных расшифровок запасов товаров на балансе, компаниях и лицах кредиторах, дебиторах и другая финансовая документация.
  • Далее нужно оформить пакет документов для их подачи в налоговую инспекцию для внесения соответствующей информации о смене генерального директора, участников и других данных.
  • основным экономическим показателем, который будет определять все дальнейшие данные – это вид деятельности предприятия;
  • Последним этапом станет оплата налогов.
  • Первым шагом, который нужно выполнить для успешной, выгодной продажи и покупки бизнеса — станет оценка стоимости всего предприятия или отдельных частей в нем. Расчет такой важной информации проводится с учетом таких показателей, параметров:
    • основным экономическим показателем, который будет определять все дальнейшие данные – это вид деятельности предприятия;
    • анализ клиентской базы и наплыва посетителей;
    • созданная за время существования репутация фирмы;
    • прогноз будущей прибыли с учетом подробных расшифровок запасов товаров на балансе, компаниях и лицах кредиторах, дебиторах и другая финансовая документация.
  • созданная за время существования репутация фирмы;

Тщательная подготовка и грамотный подход – это гарантия успешной, выгодной и честной продажи готового проекта.

Как продать долю в бизнесе

Я работаю юристом в сфере корпоративного права и помогаю предпринимателям продавать доли в бизнесе. Сопровождаю сделки по продаже маленьких и средних компаний.

Владимир Знаменский помогает продавать бизнесКаждый случай индивидуален, и, чтобы избежать неблагоприятных последствий, перед сделкой лучше посоветоваться с юристом. Но, если следовать определенному алгоритму, продать бизнес не так уж и сложно.

В этой статье я дам основные советы, как подготовить компанию или долю в ней к продаже, чтобы все прошло успешно.97% коммерческих юридических лиц — Поэтому я расскажу именно о продаже доли в ООО через договор купли-продажи. Такая схема называется share deal.

Реже применяют схему asset deal, то есть продажу имущества — станков, оборудования, здания. Но в этом случае само юрлицо остается в собственности у бывшего владельца.Существуют и другие способы вхождения собственника в компанию. Например, можно увеличить уставной капитал компании, где появится новая доля и, соответственно, новый участник в ООО.

Но это тема для отдельной статьи. Я буду говорить именно о продаже доли. Доля — это не только часть компании.

Продажа всей фирмы — тоже продажа доли, только стопроцентной. Что делать? 20.03.19Причины, по которым владельцы продают компанию, бывают разными. Одному срочно нужны деньги, другой хочет расстаться с конфликтными партнерами.

Или предприниматель владеет несколькими бизнесами и решает сконцентрироваться на каком-то одном. В документах средних и крупных компаний иногда встречается положение о непрофильных активах — совладелец обязан избавиться от активов, которые не относятся к основной деятельности фирмы.Иногда бизнес продают частично, чтобы получить деньги на развитие компании. Однажды я сопровождал сделку, в которой предприниматель продал 15% в своем ООО, а полученные деньги выдал этой же компании в виде беспроцентного займа.

Неважно, какая у сделки причина, процедура продажи бизнеса в целом похожа.Проще всего продать компанию через посредника. брокеры совершают сделки с ценными бумагами от имени клиента.

Но еще брокером называют компанию, которая сопровождает сделку купли-продажи доли в ООО. Брокер может оказывать услуги для продавца и для покупателя. Примерно как риелтор, который помогает купить или продать квартиру.В последние годы российский рынок бизнес-брокеров растет.

Покупатели все чаще предпочитают подстраховаться и провести экспертизу компании перед сделкой.

Среди известных компаний, которые занимаются сделками на рынке малого и среднего бизнеса, — «Альтера-инвест», «Центр продажи бизнеса», «Магазин инвестиций», «Вбизнесе», «Банк готового бизнеса», «Альфа-брокерс».Если к брокеру обратился продавец, задача посредника не только найти покупателя, но и сопроводить всю сделку: рассказать, как лучше подготовить бизнес к продаже, оценить его стоимость, проверить платежеспособность покупателя, проанализировать риски.

Например, узнать, не смогут ли другие владельцы доли оспорить договор.Если к брокеру обратился покупатель, посредник должен найти подходящий для клиента бизнес и сопроводить сделку.

Некоторые брокеры предлагают услугу due diligence — комплексный анализ бизнеса.

Они проверяют, действительно ли продавец имеет права на долю в этом ООО, нет ли у компании судебных споров, смотрят на финансовые операции. Брокеры оценивают качество дебиторской и кредиторской задолженности и помогают с инвентаризацией. Если эту процедуру провели перед покупкой компании, то на ее основе и оценивают бизнес.

Если после, то цена может измениться уже после сделки — если это прописано в договоре.Через брокера продать бизнес быстрее и проще. Более того, если владельцу компании важно, чтобы сделка оставалась в тайне, посредник может сам вести все переговоры с покупателем и сохранять конфиденциальность вплоть до момента подписания договора.Есть и минусы. Во-первых, услуги брокера стоят денег.

По моему опыту, комиссия может доходить до 15% от суммы сделки. Например, если долю в ООО продают за 5 млн рублей, посредник заберет 750 тысяч.

Во-вторых, есть риск нарваться на некомпетентного брокера, который не сможет правильно подготовить сделку.

Скажем, не проверит, платежеспособен ли покупатель. В-третьих, задача посредника — найти покупателя как можно быстрее.

Поэтому брокер не всегда углубляется в суть бизнеса, который продает.Например, покупателю нужен завод, который может производить 10 тонн молока в сутки. Брокер нашел продавца и начал оформлять сделку, но не разобрался в бизнесе.

На деле оказалось, что предприятие, которое продают, имеет мощность всего 6 тонн в сутки.

В результате начинается волокита: покупатель в лучшем случае пытается сбить цену, в худшем — идет судиться.Если комиссионные платить не хочется, можно продать бизнес и самому. Для этого важно сделать три вещи:

  • Оценить ее.
  • Привлечь юриста, который сопроводит сделку.
  • Навести порядок в документах компании.

Как вести бизнес без штрафовЗарабатывать больше и не нарушать закон.

Раз в месяц — в нашей рассылке для предпринимателейПодписатьсяСбор документации. Как минимум для сделки потребуется иметь на руках все документы, которые ООО обязано хранить по закону.Вот некоторые документы, которые обязательно понадобятся:

  • Список участников ООО.
  • Бухгалтерский баланс на последнюю отчетную дату.
  • Учредительный договор.
  • Свидетельство ОГРН/ИНН или лист записи о внесении данных в ЕГРЮЛ.
  • Отчет о финансовых результатах за отчетный период, как правило это 1—3 прошлых года.
  • Действующая редакция устава.
  • Протокол об учреждении.
  • Протокол о назначении генерального директора.

Кроме этого, потенциальный покупатель может попросить предоставить дополнительную информацию. Все зависит от размера фирмы.

Например, если речь о небольшой кофейне, потребуется договор аренды с собственником помещения, документы на оборудование. Собственникам большого завода придется собрать все протоколы общего собрания участников ООО.

Например, чтобы проверить, не принимались ли решения о распределении прибыли, увеличении уставного капитала без внесения данных в ЕГРЮЛ или даже ликвидации компании.Еще могут попросить действующие договоры займа, поручительств, залогов, соглашения о выдаче гарантий, свидетельства о праве собственности на недвижимость, действующие доверенности, лицензии. Все зависит от специфики и размера бизнеса.Оценка стоимости.

Методов оценки стоимости доли много, расскажу о самых распространенных.

  • По мультипликаторам и средней рыночной стоимости. В Т—Ж уже подробно рассказывали, Это коэффициент, по которому сравниваются финансовые показатели компании — выручка, прибыль, долги. Мультипликаторы используют для оценки компаний, акции которых торгуются на бирже. Аналогичным образом можно оценить любой бизнес.
  • По периоду окупаемости. По этой методике можно оценить, как быстро вложения в покупку бизнеса окупятся за счет прибыли, которую он приносит. Например, компания последние три года приносила 5 млн рублей чистой прибыли ежегодно. Если купить ее за 20 млн, то вложения окупятся за четыре года. То есть доходность инвестиций составит 20% годовых — это выше средней ставки по банковским вкладам и ОФЗ.
  • По цене последней сделки. Так оценить компанию проще всего. Этот вариант подходит, если до этого долю в бизнесе уже перепродавали. Например, если 5% в ООО продали за 100 тысяч рублей, значит, 50% стоит 1 млн. Правда, такая методика не учитывает, как изменились показатели бизнеса с момента последней сделки — ведь он мог начать зарабатывать больше или, наоборот, уйти в минус.
  • По восстановительной стоимости. Проще говоря, надо задаться вопросом, сколько стоит запустить такой же бизнес. Например, чтобы оценить кофейню, нужно посчитать стоимость оборудования, расходных материалов, аренду, коммунальные услуги, расходы на обучение бариста, зарплаты и так далее. Проблема в том, что такая методика не отражает потенциал бизнеса: например, кофейня в хорошем месте может быстрее окупить вложения и начать работать в плюс.

Чаще всего сравнивают показатель P/E — стоимость бизнеса, которую делят на годовую чистую прибыль. По этому коэффициенту и сравнивают два похожих бизнеса.

Например, владелец производства йогуртов с годовой прибылью 40 млн рублей знает, что похожее предприятие с прибылью 30 млн другой предприниматель продал за 120 млн рублей.

Мультипликатор P/E равен четырем: делим 120 млн на 30 млн.

Значит, свой йогуртовый бизнес он может продать примерно за четыре годовых прибыли: 40 млн умножить на четыре — 160 млн рублей.Важно помнить, что чем крупнее бизнес, тем больше факторов влияет на его цену.

Помимо прибыли, это могут быть размер и качество задолженности, риски судебного оспаривания прав на имущество, риски налоговых доначислений, , которая позволяет оценить доходность будущих вложений. Например, если дебиторская задолженность компании составляет 50 млн рублей, а сам бизнес продают за 40 млн — это может быть привлекательным вложением.

После покупки новый владелец может получить с должников 50 млн рублей — на 10 млн больше, чем заплатил.

Если должник платежеспособен.Иногда, когда сделку оформляют долго, покупатель договаривается о плавающей цене, чтобы избежать риска. Например, на компанию подали в суд.

Продавец и покупатель решают, что если фирма проиграет иск, то цену снизят на 5%. Другой вариант — договориться: если компании доначислят в течение какого-то срока налог, то цена уменьшится на эту сумму. Для этого оплату могут разбить на две части — основную сумму и отложенный платеж.Чем больше порядка с документами и бухгалтерией у компании, тем привлекательнее для покупателя она выглядит.

Поэтому еще до поиска покупателя надо разобраться со всеми спорными моментами.Разобраться с бухгалтерской и управленческой отчетностью. Как я говорил выше, нужно собрать все документы, которые ООО обязано хранить.

Их надо будет потом передать покупателю. Если этого не сделать, сделка сорвется или переговоры затянутся.Дальше нужно привести в порядок бухгалтерскую отчетность.

Не должно быть так, что с компанией заключили договор, а в отчетности он не существует. Если покупатель просит расшифровку счета, то все наименования должны быть четко указаны, чтобы понимать, например, что находится в основных средствах.Еще советую собрать управленческую отчетность, чтобы покупатель мог увидеть, как устроены бизнес-процессы, как происходит движение денег и как устроено ценообразование.Вот примеры документов, которые могут быть в такой отчетности:

  • Отчет об источниках и структуре доходов.
  • Управленческий баланс.
  • Отчет о финансовых обязательствах, например кредитах.
  • Отчет о движении денежных средств.
  • Отчет об источниках и структуре расходов.
  • Бюджеты на год или квартал.

Уменьшить долговую нагрузку или создать резерв для покрытия долгов.

Например, если долг ООО превышает три годовые прибыли, то это большой риск для покупателя. Есть существенный риск банкротства.

Перед продажей лучше погасить такие долги полностью или частично. Что делать? 01.06.18Заплатить штрафы и исполнить предписания госорганов, чтобы после сделки покупатель не потратил в два раза больше стоимости бизнеса на расчеты с государством.Разобраться с судебными исками.

Продавец лучше понимает перспективу иска, так как знает, из-за чего вообще случилась тяжба. В некоторых случаях лучше заключить мировое соглашение со второй стороной в суде, чтобы не подставлять будущего владельца компании.Заранее «упаковать» бизнес. Сделать презентацию с основными показателями компании, бизнес-процессами, тонкостями производства и основными рисками.

Чем больше у покупателя информации, тем проще ему принять решение. Часто презентация сразу снимает множество вопросов, которые будет задавать будущий собственник.Советую взять годовой отчет любого крупного публичного акционерного общества и сделать презентацию по такому образцу — с учетом своей отрасли и размера бизнеса, естественно.Продажа обычно состоит из нескольких этапов:

  • Провести переговоры.
  • Найти покупателей.
  • Заплатить налоги с продажи.
  • Составить инвестиционный меморандум.
  • Юридически оформить сделку.

Расскажу подробно про каждый этап.

Некоторые из них можно объединить, например поиск покупателей и переговоры.Если компанию помогает продать брокер, то искать покупателя — его задача. Если вы решили заняться этим самостоятельно, то универсального совета здесь нет.

Конечно, можно дать объявления на популярных сайтах объявлений. Разделы с продажей готового бизнеса есть и Но я советую найти ресурсы, которые специализируются только на этой тематике.

Например, Кроме этого, можно посещать отраслевые выставки — даты крупнейших указаны и Еще можно обратиться в профессиональные ассоциации. Возможно, собственники компаний, которые туда входят, заинтересуются покупкой бизнеса из своей отрасли.В Тинькофф-журнале уже было несколько статей о том, как вести переговоры:На этапе переговоров покупателя может пугать неизвестность, с которой компания столкнется в будущем.

Например, если ее давно проверяли налоговые органы или если непонятно, во что выльются текущие судебные иски. Неизвестность подталкивает сбить цену.Если продавец уверен, что риски надуманны, он может снять страхи покупателя. Для этого есть два способа.Включить в договор купли-продажи заверение об обстоятельствах, то есть особо указать, что компания платит все налоги, оборудование исправно, работники устроены по закону.

Вот как, например, могут выглядеть такие заверения:

  • «На дату сделки третьими лицами не предъявлены требования к ООО, в том числе, но не ограничиваясь этим, иски и претензии, на сумму в совокупности более 50 000 Р».
  • «ООО соблюдает и в течение последних трех финансовых лет, предшествующих дате сделки, соблюдало все применимое законодательство в сфере налогообложения».
  • «ООО имеет все разрешения, специальные права, патенты и лицензии, необходимые для осуществления основного вида деятельности».

Понятно, что заверения должны соответствовать действительности.

Ведь они часть договора, и в случае чего покупатель может потребовать возмещения убытков.

А в некоторых случаях и отказаться от договора.Договориться о возмещении потерь — это своеобразная страховка для покупателя, которая также является частью договора купли-продажи. Продавец обязуется возместить потери покупателя в каких-то особо оговоренных случаях. Например, если компании доначислят налоги или выставят штраф.

В договоре это будет выглядеть примерно так:«Продавец в соответствии со ст.

406.1 ГК РФ обязуется возместить покупателю все его имущественные потери, связанные с возникновением налоговых обязательств и штрафов за нарушение налогового законодательства за период последних трех финансовых лет, предшествующих дате сделки, а также за период до даты сделки».Подобная страховка — неважно, в виде заверения об обстоятельствах или возмещения потерь — даст понять покупателю, что риски берет на себя продавец.

Это может позволить продать компанию по рыночной цене.Как только покупатель найден, советую заключить меморандум о взаимопонимании. Этот документ ни к чему юридически не обязывает, но помогает сторонам зафиксировать общее понимание структуры сделки и составить план действий.Обычно в меморандуме фиксируют предварительные договоренности о продаже бизнеса:

  • Существенные условия будущей сделки, например сроки оплаты и передачи документов, основные заверения и гарантии, этапы проверки бизнеса.
  • Предмет сделки — какая доля в какой компании продается.
  • Стороны сделки — кто продает и кто покупает долю бизнеса.
  • Срок, когда произойдет сделка.
  • Предварительную цену сделки, которая потом может измениться.
  • Механизм сделки. Как правило, компанию продают через договор купли-продажи долей, но до этого стороны могут заключить предварительный договор или провести сделку через опцион — контракт, по которому у покупателя есть право, но не обязанность купить фирму. Это нужно, чтобы продавец вдруг не отказался от сделки. Например, покупатель привлек консультантов, чтобы понять, стоит ли покупать бизнес, заплатил им деньги, а продавец вдруг идет на попятную. Лучше сразу обезопасить сделку.
  • Порядок предоставления учредительных документов, протоколов общих собраний участников, бухгалтерской отчетности и т. д.

Если для продавца и покупателя важно, чтобы переговоры остались в тайне, то об этом можно заключить отдельное соглашение о конфиденциальности.После этого продавец передает покупателю информацию о компании и документы ООО — о них я говорил выше. На этом этапе есть один существенный риск: потенциальным покупателем может оказаться конкурент, который просто пытается выведать корпоративные секреты.

Советую определиться, какая информация является для вас критически важной.Например, я встречал случаи, когда, получив список контактов основных клиентов, потенциальный покупатель отказывался от сделки. А потом рассылал письма клиентам из полученного списка с коммерческим предложением.

Предварительный договор решил бы эту проблему.Если покупатель отказывается вести переговоры, не получив такую критически важную информацию, можно составить предварительный договор.

Его заключают в нотариальной форме. Предварительный договор должен быть заключен в форме основного.Этот документ дает возможность продавцу принудить покупателя купить компанию при соблюдении определенных условий.Например, если продавец уверяет покупателя, что компания приобретет конкретное здание в течение шести месяцев, то таким условием может стать момент перехода права собственности на здание к фирме.Итак, покупатель проверил все документы.

Обе стороны готовы к сделке. В этот момент можно начинать юридическое оформление перехода права собственности на долю.Если в ООО один участник, то можно сразу заключать договор купли-продажи. Но если в состав входит несколько участников, необходимо провести процедуру преимущественного права — предложить партнерам купить долю на условиях и по цене, как это прописано в уставе.Для этого продавец направляет другим собственникам нотариальную оферту о продаже — заверенное нотариусом письменное предложение. Если в течение 30 дней никто не ответил или все участники ООО предоставили нотариально заверенные отказы от преимущественного права, то можно заключать договор купли-продажи.Если в уставе прописано, что один из участников может продавать свою долю только с разрешения партнеров, то они должны предоставить нотариально заверенное согласие.Кроме этого, если покупатель или продавец состоят в браке, то придется получить нотариальное согласие супруга или супруги.

Этого Изумительная история 23.05.19Для сделки понадобятся следующие документы:

  • Протокол о создании ООО.
  • Справка об оплате уставного капитала ООО.
  • Нотариально заверенное согласие супруга и свидетельство о заключении брака.
  • Правоустанавливающие документы на долю, например договор купли-продажи доли в ООО. Записи в ЕГРЮЛ недостаточно.
  • Список участников общества.
  • Устав ООО.
  • Паспорта продавца и покупателя. Если покупатель или продавец — юридическое лицо, то нужны свидетельства ОГРН, ИНН, протокол о назначении директора, устав и справка о том, что сделка не требует одобрения. Полный перечень документов следует сверить с нотариусом.
  • Документы, которые подтверждают, что другие собственники отказались от покупки доли или что тридцатидневный срок после направления оферты истек. Это может быть, например, квитанция, подтверждающая направление оферты, или копия оферты с подписью директора ООО о получении.
  • Договор купли-продажи доли.
  • Свидетельство ИНН компании.
  • Свидетельство ОГРН ООО или лист записи ЕГРЮЛ, если юрлицо создано после 1 января 2017 года.
  • Справка о том, что сделка не нарушает законодательство и не требует одобрения антимонопольной службы — форму можно попросить у нотариуса.

Все эти документы необходимо принести к нотариусу — он обязательно должен заверить договор купли-продажи доли в ООО. Он же заранее сделает запрос о дееспособности участников сделки.Если продавец продает часть доли, например 50%, то имеет смысл заключить корпоративный договор с другими участниками.В день сделки нотариус удостоверит договор. После этого он должен в течение двух рабочих дней — если другой срок не прописан в договоре — передать его в налоговую.

К договору прикладывают заявление о внесении изменений в список владельцев долей в ООО. Срок регистрации в налоговой — пять рабочих дней.Если продавец владел своей долей в компании больше пяти лет, то НДФЛ или налог на прибыль после продажи компании или ее части он платить не должен. Если же пяти лет не прошло, то нужно определить налогооблагаемую базу — доход, с которого придется платить НДФЛ или налог на прибыль организаций., , , Для этого из цены продажи нужно вычесть сумму, которая потребовалась в свое время на приобретение этой доли.

Если человек участвовал в основании компании, то расходами считается та часть уставного капитала, которую он внес.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+