Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Жилищное право - Функции юридического отдела в агенстве недвижимости

Функции юридического отдела в агенстве недвижимости

Функции юридического отдела в агенстве недвижимости

Должностная инструкция юриста

«УТВЕРЖДАЮ» ___________________________ (должность руководителя) ___________________________ (наименование организации) _____________/ _____________/ «___»___________ ____ г. М.П. ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ юриста 1. Общие положения 1.1. Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность юриста (далее — Работник) _____»____________» (далее — Работодатель). 1.2. Работник назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом Руководителя Работодателя.

1.3. Работник подчиняется непосредственно ______________________________. 1.4. На должность Работника назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (юридическое) образование и стаж работы по специальности ____ лет (без предъявления требований к стажу работы).

1.5. Работник должен знать: — нормативные и методические материалы, регламентирующие производственно-хозяйственную деятельность Работодателя; — арбитражное процессуальное, гражданское процессуальное право, основы уголовно-процессуального права; — гражданское, предпринимательское, коммерческое, административное, трудовое, финансовое, налоговое, _________, иные отрасли законодательства РФ; — профиль, специализацию и особенности структуры организации; — порядок заключения и оформления хозяйственных договоров, коллективных договоров, тарифных соглашений; — этику общения с государственными органами, органами местного самоуправления, юридическими и физическими лицами; — структуру государственных органов, органов местного самоуправления, судебных органов; — экономику и организацию производства, труда и управления; — стандарты делопроизводства по правовым документам; — основы администрирования; — правила и нормы охраны труда; — правила по производственной санитарии и противопожарной безопасности; — требования, предъявляемые к качеству выполняемых работ (услуг), к рациональной организации труда на рабочем месте. 1.6. В период временного отсутствия Работника его обязанности возлагаются на ___________________________. 2. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Работник осуществляет: — правовую экспертизу договоров, соглашений, иной документации; — принимает участие в переговорах, разрабатывает проекты договоров и приложений к ним, соглашений, протоколов и прочей документации в ходе деятельности Работодателя; — разработку учредительных документов Работодателя, внесение изменений в учредительные документы; — подборку нормативных правовых актов, необходимых для осуществления функций и обязанностей структурных подразделений и отдельных работников Работодателя; — проверку документов, представляемых на подпись Руководителю Работодателя, на соответствие их действующему законодательству РФ; — разрабатывает локальные нормативные акты Работодателя; — претензионную работу по требованиям третьих лиц к Работодателю, а также представляет Работодателя в судах, выступая в качестве представителя истца, ответчика, заявителя, готовит исковые заявления, заявления, жалобы, ходатайства и иные документы и материалы для разрешения дела в суде; — подготовку заявок, заявлений и других документов для получения лицензий, разрешений и других документов, необходимых для осуществления деятельности Работодателя; — письменное и устное консультирование работников Работодателя по различным правовым вопросам, оказывает правовую помощь в составлении юридических документов; — ____________________________________________________.

3. ПРАВА РАБОТНИКА 3.1. Работник имеет право на: — предоставление ему работы, обусловленной трудовым договором; — рабочее место, соответствующее государственным нормативным требованиям охраны труда и условиям, предусмотренным коллективным договором; — полную достоверную информацию об условиях труда и требованиях охраны труда на рабочем месте; — профессиональную подготовку, переподготовку и повышение своей квалификации в порядке, установленном Трудовым кодексом РФ, иными федеральными законами; — получение материалов и документов, относящихся к своей деятельности, ознакомление с проектами решений руководства Организации, касающимися его деятельности; — взаимодействие с другими подразделениями Работодателя для решения оперативных вопросов своей профессиональной деятельности.

— представлять на рассмотрение своего непосредственного руководителя предложения по вопросам своей деятельности. 3.2. Работник вправе требовать от Работодателя оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей. 4. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ РАБОТНИКА 4.1. Работник несет ответственность за: 4.1.1.

Работник несет ответственность за: 4.1.1.

Неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в соответствии с действующим трудовым законодательством. 4.1.2. Нарушение правил техники безопасности и инструкции по охране труда.

4.1.3. Непринятие мер по пресечению выявленных нарушений правил техники безопасности, противопожарных и других правил, создающих угрозу деятельности Работодателя и его работникам. 4.1.4. Правонарушения, совершенные в период осуществления своей деятельности, в соответствии с действующим гражданским, административным и уголовным законодательством РФ. 4.1.5. Причинение материального ущерба — в соответствии с действующим законодательством РФ.

5. УСЛОВИЯ РАБОТЫ 5.1. Режим работы Работника определяется в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными Работодателем. 5.2. В связи с производственной необходимостью Работник обязан выезжать в служебные командировки (в т.ч. местного значения). Настоящая должностная инструкция разработана в соответствии с _______________________________________________.

(наименование, номер и дата документа) СОГЛАСОВАНО: __________________________________________ (лицо, визирующее должностную инструкцию) ______________/_________________/ «___»_________ ____ г.

(подпись) (Ф.И.О.) С инструкцией ознакомлен: ______________/_________________/ (подпись) (Ф.И.О.) «___»___________ ____ г.

Юрист по недвижимости

Автор: Первое полугодие 2012 года отмечено ростом спроса на юристов по недвижимости.

Число вакансий для этих специалистов выросло с января по июнь 2012 года в 1,5 раза. Каких юристов ищут российские работодатели, расскажет Исследовательский центр рекрутингового портала .Чаще всего требуются специалисты по коммерческой недвижимости и сопровождению строительства.

Это неудивительно: летний период характеризуется ростом объемов строительных работ, так что юристы по строительству становятся более востребованными.

Юристы, специализирующиеся на сопровождении сделок с жилой недвижимостью, как правило, требуются риелторским агентствам.

А вот специалистов по коммерческой недвижимости часто ищут компании, деятельность которых связана с частыми сделками купли/продажи или аренды помещений: сети общественного питания, розничных магазинов и т.д. Соотношение спроса и предложения в сфере юриспруденции составляет 8,3 резюме на 1 вакансию.

Несмотря на значительное снижение конкурса за последние полгода (в январе этот показатель составлял 15,6 резюме на 1 вакансию), сфера юриспруденции остается в пятерке самых высококонкурентных сегментов рынка труда.

Работодатели могут позволить себе выбирать наиболее опытных кандидатов, с чем связаны достаточно жесткие требования к соискателям: опыт работы от 3-х лет в компании определенной специализации и знание английского языка стали достаточно распространенным требованием. К тому же работодатели чаще, чем при подборе сотрудников на другую должность, указывают пожелания к вузу, где получал образование кандидат.

Предпочтение чаще всего отдают соискателям с дипломом МГУ, МГИМО, МГЮА и ведущих региональных вузов.

Должностные обязанности Должностные обязанности могут различаться в зависимости от конкретной специализации: Жилая и коммерческая недвижимость: — юридическое сопровождение сделок с недвижимостью; — экспертиза правоустанавливающих документов контрагентов; — взаимодействие с БТИ, УФРС, ДЗР, Кадастровой палатой, ДИГМ, запрос и получение документов; — регистрация прав собственности на объекты недвижимости. Строительство: — юридическое сопровождение процесса строительства объектов, — оформление и получение разрешений на строительство, реконструкцию объектов недвижимости; — организация процесса изменения разрешенного использования земельных участков, ввода в эксплуатацию завершенных строительством объектов их государственной регистрации; — постановка объектов недвижимости на кадастровый учет. Независимо от специализации в обязанности юриста по недвижимости входит: — разработка и сопровождение договоров; — анализ и правовая экспертиза договоров; — оценка правовых рисков; — подготовка юридических заключений; — ведение претензионно-исковой работы; — представительство интересов компании в государственных органах, судебных инстанциях; — мониторинг изменений в законодательстве; — консультирование руководства и сотрудников компании по правовым вопросам в сфере недвижимости.

Зарплатные предложения и требования работодателей Среднее зарплатное предложение для юриста по недвижимости в Москве составляет 60 000 руб., в Санкт-Петербурге — 43 000 руб., в Волгограде — 24 000 руб., в Екатеринбурге — 35 000 руб., в Казани и Уфе — 25 000 руб., в Нижнем Новгороде и Омске — 26 000 руб., в Новосибирске и Челябинске — 30 000 руб., в Ростове-на-Дону — 28 000 руб., в Самаре — 27 000 руб.

Выпускники юридических факультетов вузов, желающие работать в сфере строительства и недвижимости, должны иметь хорошую теоретическую подготовку по гражданскому, договорному, земельному, жилищному, залоговому, налоговому и корпоративному праву. Молодым специалистам также необходимо уверенно владеть компьютером: пакетом MS Office, правовыми базами «Гарант», «Консультант+».

Конкуренция в данном сегменте рынка труда высока, поэтому даже вчерашним студентам нужно иметь опыт работы на начальных позициях в сфере юриспруденции, например, помощником юриста.

Зарплатные предложения для молодых специалистов в Москве составляют от 35 000 до 45 000 руб., в Санкт-Петербурге – от 23 000 до 30 000 руб., в Нижнем Новгороде – от 15 000 до 18 000 руб., в Казани – от 14 000 до 18 000 руб. Город Уровень дохода, руб. (без опыта работы) Требования и пожелания к профессиональным навыкам Москва 35 000 — 45 000 — Высшее образование (юридическое) — Уверенный пользователь ПК (MS Office, правовые базы «Гарант», «Консультант+») — Знание гражданского, договорного, земельного, жилищного, залогового, налогового, корпоративного права — Опыт работы помощником юриста от полугода Санкт-Петербург 23 000 — 30 000 Волгоград 13 000 — 18 000 Екатеринбург 20 000 — 25 000 Казань 14 000 — 18 000 Нижний Новгород 15 000 — 18 000 Новосибирск 17 000 — 22 000 Ростов-на-Дону 15 000 — 20 000 Омск 14 000 — 18 000 Самара 15 000 — 20 000 Уфа 14 000 — 17 000 Челябинск 17 000 — 22 000 Юристы с опытом работы от 2 лет, изучившие все аспекты договорных отношений, зарабатывают в столице до 50 000 руб., в городе на Неве – до 33 000 руб., в Нижнем Новгороде и Казани – до 20 000 руб. Город Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 2 лет) Требования и пожелания к профессиональным навыкам Москва 45 000 — 50 000 — Опыт разработки, сопровождения и правовой экспертизы договоров Санкт-Петербург 30 000 — 33 000 Волгоград 18 000 — 20 000 Екатеринбург 25 000 — 27 000 Казань 18 000 — 20 000 Нижний Новгород 18 000 — 20 000 Новосибирск 22 000 — 24 000 Ростов-на-Дону 20 000 — 22 000 Омск 18 000 — 22 000 Самара 20 000 — 22 000 Уфа 17 000 — 20 000 Челябинск 22 000 — 25 000 Следующий зарплатный диапазон открыт для юристов с трудовым стажем более 3 лет.

Основные требования вакансий касаются наличия опыта претензионно-исковой работы и арбитражной практики. Верхняя граница зарплатных предложений для таких специалистов в Москве достигает 80 000 руб., в северной столице – 57 000 руб., в Нижнем Новгороде – 35 000 руб., в Казани – 33 000 руб. Город Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 3 лет) Требования и пожелания к профессиональным навыкам Москва 50 000 — 80 000 — Опыт претензионно-исковой работы — Опыт участия в судебных процессах, арбитражная практика Возможное пожелание: опыт работы в компании определенного профиля Санкт-Петербург 33 000 — 57 000 Волгоград 20 000 — 32 000 Екатеринбург 27 000 — 45 000 Казань 20 000 — 33 000 Нижний Новгород 20 000 — 35 000 Новосибирск 24 000 — 40 000 Ростов-на-Дону 22 000 — 37 000 Омск 22 000 — 35 000 Самара 22 000 — 35 000 Уфа 20 000 — 33 000 Челябинск 25 000 — 42 000 Наиболее высокий доход юристам предлагают международные компании и крупные организации.

Такие работодатели заинтересованы в кандидатах с опытом работы в аналогичных компаниях. Повышает стоимость специалиста на рынке труда свободное владение английским языком. Опытные юристы, чей трудовой стаж превышает 5 лет, в столице могут рассчитывать на зарплату до 120 000 руб., в Санкт-Петербурге – до 95 000 руб., в Нижнем Новгороде и Казани – до 55 000 руб.

Город Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 5 лет) Требования и пожелания к профессиональным навыкам Москва 80 000 — 120 000 — Знание английского языка на разговорном или свободном уровне (юридическая тематика) — Опыт юридического сопровождения крупных проектов / опыт работы в крупных компаниях Санкт-Петербург 57 000 — 95 000 Волгоград 32 000 — 55 000 Екатеринбург 45 000 — 75 000 Казань 33 000 — 55 000 Нижний Новгород 35 000 — 55 000 Новосибирск 40 000 — 65 000 Ростов-на-Дону 37 000 — 60 000 Омск 35 000 — 60 000 Самара 35 000 — 60 000 Уфа 33 000 — 55 000 Челябинск 42 000 — 65 000 Портрет соискателя Согласно исследованию рынка труда, женщин-юристов, желающих трудоустроиться в сфере строительства и недвижимости, чуть больше, чем мужчин: 57% против 43%. Соискатели в возрасте до 29 лет составляют 37%, от 30 до 39 лет – 48%, от 40 до 49 лет – 12%, старше 50 лет – 3%.

Высшее образование имеют 99% претендентов. 18% юристов свободно владеют английским языком.

Основные должностные обязанности юриста в агентстве по торговле недвижимостью

Вид контрольная работа Язык русский Дата добавления 29.10.2015 Размер файла 15,1 K Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru Размещено на http://www.allbest.ru Введение В соответствии с учебным планом я проходил производственную практику в обществе с ограниченной ответственностью агентстве по торговле недвижимостью «Дом плюс» с девятого февраля 2004 г. по пятое мая 2004 г. Я был принят для прохождения производственной практики в штат общества на должность юриста.
по пятое мая 2004 г. Я был принят для прохождения производственной практики в штат общества на должность юриста.

Совместно с руководителем практики непосредственно в обществе был составлен план осуществления работы, который я успешно выполнил. В процессе прохождения производственной практики я: — ознакомился с законодательством РФ, регулирующим деятельность общества — ознакомился с учредительным документом — уставом, утвержденным учредителем общества.

— ознакомился со структурой организации. — ознакомился с организацией и выполняемыми функциями и обязанностями работников предприятия. — ознакомился с содержанием экономической и организационной работой.

— ознакомился с особенностями работы юриста в сфере жилищного законодательства. — ознакомился с видами гражданско-правовых договоров, их спецификой. — ознакомился с особенностями работы юриста.

— научился составлять проекты основных гражданско-правовых договоров, договоров на оказание возмездных услуг, составлять доверенности и иные документы. Проверял документы на их соответствие требованиям гражданского законодательства, а также выявлял и обобщал недостатки их формы и содержания.

— совершенствовал свои знания в использовании электронных правовых систем «Гарант» и «Консультант +». — доставлял документы общества в организации и государственные органы. — принимал непосредственное участие в сборе пакетов документов для заключения сделок купли-продажи недвижимости, аренды недвижимого имущества, переоформления прав на объекты незаверенного строительства, земельных участков.

— принимал непосредственное участие в сборе пакетов документов для заключения сделок купли-продажи недвижимости, аренды недвижимого имущества, переоформления прав на объекты незаверенного строительства, земельных участков. — участвовал в консультациях с представителями различных государственных и муниципальных структур.

( БТИ, КУМС, Отдел по учету, распределению и приватизации жилья, органы опеки и попечительства и пр.).

— выполнял функции агента. — участвовал в переговорах сторон по согласованию формы и содержания некоторых гражданско-правовых договоров. — осуществлял иную, связанную с юриспруденцией деятельность.

1. Сведения о предприятии Предприятие организованно в форме общества с ограниченной ответственностью в 2003 г. Полное наименование предприятия — «Общество с ограниченной ответственностью «Агентство по торговле недвижимостью «Дом плюс».

Агентство по торговле недвижимостью «Дом плюс» создано в соответствии с Конституцией РФ, Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.1998 №14-ФЗ. Общество руководствуется в своей деятельности Гражданским кодексом Российской Федерации, Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью», а также Учредительным договором о создании Общества и Уставом предприятия. Основой целью создания агентства по торговле недвижимостью » Дом плюс» является осуществление предпринимательской деятельности для получения прибыли.

Руководство текущей деятельностью Общества осуществляется единоличным исполнительным органом — генеральным директором Общества.

Предприятие агентства по торговле недвижимостью «Дом плюс» осуществляет свою деятельность в г. Южно-Сахалинск. Общество с ограниченной ответственностью «ООО» осуществляет свою деятельность на основании устава, утвержденного единственным учредителем. Ключевой сферой деятельности общества является деятельность на рынке недвижимости по предоставлению различных услуг в данной сфере.

Общество с ограниченной ответственностью «ООО» имеет офис, оборудованный всей необходимой офисной техникой, предоставляет все удобства клиентам. Целью деятельности организации является получение прибыли.

Предметом деятельности Общества является: — Помощь гражданам и организациям в поиске жилой и нежилой недвижимости для последующей ее покупки; — Помощь гражданам и организациям в поиске покупателя для продажи жилой и нежилой недвижимости; — Содействие гражданам и организациям в оформлении договоров купли-продажи недвижимости; — Помощь гражданам и организациям в заключении договоров аренды и субаренды жилой и нежилой недвижимости; — Консультационные услуги по вопросам связанным с гражданским оборотом жилой и нежилой недвижимости, конъюнктурой рынка недвижимости в Сахалинской области; — Представление интересов граждан и организаций в судах всех инстанций по спорам, связанным с жилой и нежилой недвижимостью; Предприятие является малым, штат фирмы состоит из 6 человек. 2. Особенности должностных обязанностей юриста При работе на предприятии я опирался на помощь моего руководителя, мнения и советы которого помогли мне постигнуть основы деятельности в коммерческой организации в должности юриста. Общество с ограниченной ответственностью «Дом агентство по торговле недвижимостью «Дом плюс» имеет хорошую нормативно-правовую базу, представленную как в электронном виде, так и в печатном виде.

Особую роль в работе современного юриста занимает электронная правовая база («Гарант», «Консультант +»), которая часто обновляется и позволяет быстро и точно найти требуемые нормативно-правовые акты, образцы документов, статьи в профильных журналах и иную информацию. В процессе практики я усовершенствовал свои навыки работы с электронно-правовыми системами, научился эффективно использовать имеющиеся ресурсы. В работе они мне помогали найти ответы на возникающие в процессе деятельности вопросы, такие как поиск источников регулирования определенных гражданско-правовых отношений.

Во время прохождения производственной практики мне поручалось составление договоров купли-продажи жилых (квартиры, индивидуальные частные дома) и нежилых помещений. Опыт составления договоров купли-продажи, аренды и иных договоров, связанных с распоряжением объектами недвижимого имущества, опыт участия в регистрационных процедурах необходим каждому юристу-практику.

Для выполнения поставленных передо мною задач мне выдавались доверенности от имени клиентов, обратившихся за помощью в агентство, на оформление прав на недвижимость, представительство в судебном разбирательстве. В процессе прохождения практики мне пришлось, в частности, столкнуться с вопросами перерегистрации прав на ведение строительства, права аренды и собственности на объект незавершенного строительства.

В ходе выполнения данной работы пришлось консультироваться с представителями компетентных структур, глубоко изучить нормативно-правовую базу по данному вопросу и правоприменительную практику. На практике возникала необходимость дачи консультаций клиентам по различного рода вопросам: купли-продажи недвижимости, наследственного права, оформления и переоформления прав на недвижимое имущество, раздела имущества, защиты своих жилищных прав, жилищных сертификатов, аренды и найма недвижимого имущества, выселения временных жильцов, регистрации по месту жительства. Консультации давались мною как в устном, так и письменном виде, в том числе за плату.

В ходе консультаций мною был приобретен навык общения с людьми. Возникала необходимость просто и грамотно разъяснять клиентам, незнакомым с тонкостями юридических вопросов, положения действующего законодательства их права, предусмотренные жилищным и гражданским законодательством.

В ходе работы с клиентами и защитой их жилищных прав, в ряде случаев, возникала необходимость подачи исковых заявлений и участия в судебных процессах в качестве полномочного представителя. Одним из самых интересных дел было дело по выселению из служебной квартиры, предоставленной в пользование работнику на период осуществления трудовой деятельности на предприятии.

Нашей стороне удалось доказать в суде невозможность выселения, обратившегося в агентство клиента, по нескольким основаниям сразу. В ходе практической деятельности мною были выявлен ряд «неработоспособных» положений в области жилищного законодательства.

Пришлось столкнуться с рядом особенных положений, связанных с оформлением прав собственности на объект незавершенного строительства, выявилась трудности, связанные с отнесением того или иного объекта к категории недвижимого имущества.

За период прохождения практики мне пришлось дважды заниматься оформлением приватизации квартир. В связи с этим мною были получены практические навыки применения законодательства о приватизации жилищного фонда. Чаще всего в работе приходилось сталкиваться с договорами купли-продажи и аренды недвижимости.

Договор продажи недвижимости выделен в особую группу договоров ввиду специфики его объекта — недвижимого имущества. В соответствии со ст. 130 ГК к недвижимым вещам (недвижимому имуществу, недвижимости) относятся земельные участки, участки недр, обособленные водные объекты и все, что прочно связано с землей, т.е.

объекты, перемещение которых без ущерба, соразмерного их назначению, невозможно, в том числе леса, многолетние насаждения, здания, сооружения.

Договор продажи недвижимости должен быть обязательно заключен в письменной форме. При этом из всех допускаемых вариантов письменной формы договора в данном случае может быть использован только один документ, подписанный обеими сторонами. Несоблюдение данного требования влечет за собой недействительность соответствующего договора.

Несоблюдение данного требования влечет за собой недействительность соответствующего договора. Что же касается договора купли-продажи жилых помещений, то здесь законодатель требует обязательной государственной регистрации не только перехода прав на недвижимого имущество, но и самого договора.

Именно с этого момента договор считается заключенным. В городе Южно-Сахалинске такую государственную регистрацию осуществляет соответствующая Регистрационная палата.

Одним из самых проблемных моментов в моей деятельности явилось оформление необходимых документов в различного рода инстанциях. Выявились явные недостатки организационного характера, к примеры, неудобные часы приема граждан, иногда недостаточно точные и грамотные пояснения и консультации со стороны отдельных представителей таких инстанций.

Заключение недвижимый договор государственный Прохождение производственной практики является важным элементом учебного процесса по подготовке специалиста в области юриспруденции.

Во время её прохождения будущий юрист применяет полученные в процессе обучения знания, умения и навыки на практике.

Основными задачами производственной практики являются: — получение практического опыта работы в качестве юрисконсульта. — улучшение качества профессиональной подготовки. — воспитания специалиста в духе уважения к закону.

— закрепление полученных знаний по общим и специальным правовым дисциплинам.

— проверка умения студентов пользоваться законодательством. Широкий охват отраслей Российского права, с которыми мне пришлось сталкиваться на практике, позволил мне лучше усвоить изученный теоретический материал, полученный на занятиях в институте.

Я освоил некоторые тонкости применения норм Российского права на практике, понял, как работают некоторые законы, подзаконные акты, которые мне были непонятны, осознал их значимость в практической деятельности.

К сожалению, я могу отметить, что особенностью российской правовой системы является несовершенство нормативно-правовой базы, и, как следствие, нарушения закона, умышленно или по незнанию, некоторыми гражданами и юридическими лицами.

Практическая деятельность мне помогла научиться самостоятельно решать определенный круг задач, возникающих в ходе работы юриста. В частности, я научился составлять некоторые виды гражданско-правовых договоров, анализировать их содержание и их форму. В процессе прохождения практики мне пришлось плотно столкнуться с вопросами перерегистрации прав на ведение строительства, права аренды и собственности на объект незавершенного строительства.

В ходе выполнения данной работы пришлось консультироваться с представителями компетентных структур, глубоко изучить нормативно-правовую базу по данному вопросу и правоприменительную практику. Я еще раз убедился, что на практике будет востребована основная часть знаний, полученных мной на занятиях. Стало понятно, что в настоящий момент, время быстрого обновления законодательной базы, нельзя недооценивать значения электронных информационных систем, таких как, например, правовая система «Гарант».

Также большую помощь в решении поставленных задач оказала мировая сеть Интернет, в которой можно в настоящее время найти множество полезной информации в области права, а также, которая является средством деловой электронной переписки. Размещено на Allbest.ru

  1. Сделки с недвижимостью по современному российскому гражданскому праву. Форма договора по сделкам с недвижимостью, государственная регистрация перехода права собственности на него. Современные махинации и преступления при заключении сделок с недвижимостью.курсовая работа [51,9 K], добавлен 23.01.2012
  2. Общая характеристика и элементы договора купли-продажи недвижимого имущества. Государственная регистрация перехода права собственности на недвижимое имущество. Основания признания договора недействительной сделкой. Правовой статус сторон по договору.курсовая работа [70,2 K], добавлен 22.01.2011
  3. Понятие и виды недвижимого имущества. Особенности его гражданско-правового режима. Способы приобретения права собственности. Государственная регистрация прав на недвижимость и их ограничений. Договора купли-продажи земли, жилых и нежилых помещений.курсовая работа [38,9 K], добавлен 04.11.2015
  4. Организационная и экономическая деятельность агентства по торговле недвижимостью «Адвекс». Работа юриста в сфере жилищного законодательства. Виды гражданско-правовых договоров, их специфика и соответствие требованиям гражданского законодательства.отчет по практике [496,0 K], добавлен 02.03.2015
  5. Имущество и его характеристика. Недвижимое имущество и гражданско-правовое регулирование его оборота. Особенности купли-продажи отдельных видов недвижимого имущества. Государственная регистрация сделок купли – продажи нежилых помещений и прав на них.дипломная работа [89,3 K], добавлен 04.12.2008
  6. Изучение сути и видов сделок купли-продажи жилых помещений. Описание последовательности действий при совершении такой сделки. Предмет договора, цена, права и обязанности сторон. Поиск варианта, осмотр жилого помещения, задаток в сделках с недвижимостью.курсовая работа [62,2 K], добавлен 18.06.2011
  7. Понятие сделки. Условия действительности сделок. Купля-продажа жилых помещений. Субъекты, объекты купли-продажи. Правовое регулирование. Обмен жилых помещений. Дарение. Государственная регистрация сделок и перехода прав на жилые помещения.дипломная работа [66,8 K], добавлен 28.03.2003
  8. Операции с недвижимостью. Купля — продажа. Аренда. Ипотека. Обмен жилых помещений. Дарение жилых помещений. Недвижимое имущество — это один из важнейших объектов гражданского права, определяющим моментом в развитии правового регулирования.реферат [20,8 K], добавлен 21.05.2006
  9. Понятие и существенные условия договора купли-продажи жилых помещений. Процедура заключения договора. Исполнение и расторжение договора купли-продажи жилых помещений. Отличия договора купли-продажи жилых помещений от иных договоров продажи недвижимости.дипломная работа [99,6 K], добавлен 10.03.2011
  10. Понятие сделки. Условия действительности сделок. Купля-продажа жилых помещений. Субъекты, объекты купли-продажи. Правовое регулирование. Обмен жилых помещений. Дарение жилых помещений. Государственная регистрация сделок жилых помещений.дипломная работа [63,3 K], добавлен 08.10.2003

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.Рекомендуем . © 2000 — 2018, ООО «Олбест» Все права защищены

Как не надо управлять компанией по работе с недвижимостью: Топ-7 непростительных ошибок

Согласно, в 2016 году в России закрылось более 4 тысяч агентств недвижимости.

Одновременно в стране замедлился темп регистрации новых риэлторских агентств.

Мы составили список фатальных ошибок руководителей агентств недвижимости и советы экспертов, как правильно управлять компанией, чтобы их избежать или исправить. Содержание: Бизнес-модель – это структурный документ, который описывает, как и за счет чего компания собирается конкурировать на рынке, чтобы получать прибыль. Если ее нет, то это означает, что вы живете «от сделки до сделки» и не знаете, что будет завтра.

Александр Кузин, руководитель консалт-агентства «Рокеткон», : — Ключевые ошибки при построении бизнес-модели агентства – отсутствие списка главных партнеров (банки, застройщики, страховщики), списка ресурсов компании и методик взаимодействия с клиентами. Эти три компонента – основа любого бизнеса. Если они не прописаны, то компания погружается в хаос.

Проанализируйте свое агентство и ответьте на главные вопросы, необходимые для построения его бизнес-модели. Эти вопросы составили эксперты в разработке бизнес-стратегий Ив Пинье и Александр Остервальдер в книге «» :

  1. Для каких клиентов предназначены ваши услуги?
  2. Что необходимо делать, чтобы все это заработало?
  3. Как и за что платит клиент?
  4. Что они несут клиентам?
  5. Как и какие отношения создаются и поддерживаются с клиентами?
  6. Какими путями клиенты получат ваши услуги?
  7. Когда, кому и за что платит ваша компания?
  8. Какие ресурсы нужны для реализации предыдущих пунктов?
  9. Кто ваши ключевые партнеры?

Внимательно проанализируйте: если какой-то из ответов носит общий характер или в нем нет конкретики — это слабое место вашего агентства. Доработайте его. Например. Если вы не смогли точно, с указанием конкретных компаний, сотрудников и партнеров, ответить на последний вопрос, значит вы не контролируете свои расходы.

А если нет четкого представления, как компания налаживает отношения с клиентами, значит агенты работают «как придется».

Читать по теме Чтобы сменить «как придется» на «как надо», директор должен серьезно потрудиться. Забирайте себе наш и учите агентов работать, как стрелки на часах.

Бизнес-тренер Наталья Кузьминова указывает на два главных минуса агента-«мастера на все руки».

  • Опытный агент не успевает заключать много сделок из-за моря рутинной работы, которую можно передать менее квалифицированным сотрудникам. К тому же это экономичнее: их час работы стоит меньше, чем час работы агента, который может принести компании большую прибыль со сделок.
  • Новички работают наравне с опытными агентами и делают ошибки. Если бы в компании было разделение обязанностей, то они сначала занимались бы документами или , постепенно увеличивая свои навыки.

Отсутствие разделения труда в агентствах недвижимости — массовая проблема российских агентств.

Во многом это обусловлено относительной молодостью отрасли в нашей стране.

Николай Девятов, глава Devyatov Consulting Group, : — Продавец должен продавать. Проблема российского риэлтерского бизнеса в том, что он работает по модели 90-х годов.

Здесь агент «тащит» на себе все: и рекламу размещает, и созванивается, и сделку проводит. Такой подход давно изжил себя.

Если агентство небольшое и затраты на организацию штатной структуры для вас непосильны, то отдавайте задачи на или фрилансерам. Например, для съемки объектов можно нанять фотографов, для обзвона клиентов — телемаркетологов, для оформления бумаг — юристов.

Читать по теме Разделение обязанностей — это «цветочки». «Ягодки» кроются в ненормированном графике риэлторов!

Мы собрали и не сойти с ума. Бизнес-тренер по недвижимости Николай Девятов : если во внедрении бизнес-процессов не заинтересован сам руководитель, то у агентства нет шансов на успех.

Если сотрудники действуют не по конкретным инструкциям, а по наитию, то это сказывается на всей цепочке продаж: от увеличения сроков на каждый этап сделки до падения уровня сервиса.

В итоге компания проигрывает конкурентам и уходит с рынка. Александр Кузин, руководитель консалт-агентства «Рокеткон», : — 4 из 5 руководителей агентств недвижимости на вопрос «Как в вашей компании выстроены бизнес-процессы?» пожимают плечами.

В таких компаниях нет четкой структуры, не расписаны должностные обязанности и функции отделов. Необходимо сесть и прописать все бизнес-процессы до единого.

Это будет первым шагом к тому, что бизнес начнет работать на вас, а не вы на бизнес».

Чтобы понять, как эффективно управлять компанией, пропишите все бизнес-процессы.

Чтобы ни одного из них не упустить, портал советует последовательно записать ответы на ключевые вопросы:

  • Какие показатели эффективности отслеживаются на каждом из этапов?
  • Какие операции и в каком порядке выполняются в течение бизнес-процесса?
  • Чем начинается и заканчивается бизнес-процесс?
  • С помощью чего выполняются задачи бизнес-процесса?
  • Кто в компании выполняет операции в процессе?
  • Какова его связь с другими бизнес-процессами? Какой информацией обмениваются эти бизнес-процессы?
  • Какие документы появляются на протяжении выполнения бизнес-процесса?

Допустим, в агентстве разделены обязанности между сотрудниками.

Для примера возьмем типичную сделку по покупке квартиры и ответим на эти вопросы. У нас получится список из основных бизнес-процессов, которые совершают сотрудники на первых этапах сделки.

  • первый контакт (звонок),
  • согласование удобного времени встречи.
  • После первого контакта: заполненная карточка клиента в ; после встречи — договор и т.д.
  • «Холодный» звонок; передача ключей новому собственнику.
  • За первый контакт отвечает телемаркетолог, за проведение встречи — агент и т.д.
  • После разговора с клиентом телемаркетолог передает информацию о нем агенту.
  • У агентов — количество клиентов, перешедших после встречи на следующий этап воронки продаж; у телемаркетологов — процент клиентов, согласившихся на встречу с агентом и т.д.
  • поиск его объявления о продаже объекта и получение контактных данных,
  • Поиск клиентов осуществляется на сайтах недвижимости; информация заносится в CRM и т.д.
  • Для назначения встречи с потенциальным клиентом:
    • поиск его объявления о продаже объекта и получение контактных данных,
    • первый контакт (звонок),
    • согласование удобного времени встречи.

Для удобства можно расположить ответы в виде схемы, как в источнике. Но главное — они лягут в основу бизнес-процессов вашей компании и помогут составить должностные инструкции для сотрудников. Читать по теме Если у вас еще совсем молодая компания, то не торопитесь набирать риэлторов в штат, а бизнес-процессы «завяжите» на фрилансерах.

Как еще можно сэкономить при , читайте в блоге. Слабое использование CRM-систем в российском риэлторском бизнесе отмечается в исследовании . Согласно ему, на долю агентств недвижимости приходится всего 4% от всех внедренных CRM-проектов.

А зря, ведь при помощи такой системы можно решить многие проблемы руководителя.

Например, облачная система помогает эффективно управлять агентством недвижимости:

  1. Позволит агентства. Руководитель видит все выставленные счета и проведенные оплаты, без дополнительных запросов контролирует размер дебиторской задолженности.
  2. Сама при наступлении определенных условий: менеджеры не забудут сменить этап, а у руководителя всегда будет актуальная информация;
  3. Следит за и напоминает сотрудникам о дедлайнах;
  4. : от количества и суммы закрытых сделок до загрузки агентов. Руководитель в любой момент может выставить нужные фильтры и получить объективную статистику по сумме сделок, количеству звонков, встреч и т.д.

Внедрите S2!Автоматическая выгрузка объявлений, парсинг объектов, создание документов по шаблону, запись звонков и отправка sms. Читать по теме Чтобы , надо ее протестировать и проверить как минимум по 10 позициям. , 60% звонков риэлторы получают благодаря контекстной рекламе Яндекс и Google.

Данные исследования говорят, что в среднем по индустрии один такой звонок обходится агентствам недвижимости в 4500-6000 рублей.

Учитывая довольно большую конверсию, на первый взгляд это недорого. Но фишка в другом: контекстная реклама должна вести потенциального клиента на страницу сайта агентства с детальной рекламой того объекта, который фигурировал в рекламе.

Александр Кузин, руководитель консалт-агентства «Рокеткон», : — Многие компании ведут весь свой трафик с контекстной рекламы не на лендинг с конкретным предложением по запросу, а на порталы со всем списком своих объектов.

Клиент, попадая на такой сайт, не знает, куда звонить и что ему в этой компании могут предложить, и быстро уходит.

Это просто спуск бюджета через решето.

Читать по теме Чтобы больше не сливать рекламный бюджет, узнайте, .

А еще в блоге мы делимся секретами, . «Коммерсант» , что текучка в риэлтерской сфере составляет более 80% в год.

Такие же цифры приводит и риэлтор Анетта Шершевская : к концу года «выживших» остается 10-20% от числа пришедших в его начале. Виктор Крючков, директор агентства недвижимости «»: — В том, что риэлтор быстро увольняется, виноват сам руководитель: еще надо выяснить, чего он хочет достичь в карьере, достаточна ли его мотивация, коммуникабельность, обучаемость, мышление. Нужно обучать, мотивировать, давать ориентиры для движения вперед.

Если условия были созданы, но человек уходит — нет смысла его удерживать. На риэлторов не учат в ВУЗах, значит вы должны учить их сами. Вкладывайте в человеческий капитал, в обучение на тренингах, курсах, программах повышения квалификациикак стажеров и опытных агентов.

При введите первоначальный фильтр. Например, наличие экономического образования.

Ведь даже базовые знания облегчат адаптацию. А еще эксперты советуют подключать , чтобы при первой же встрече определить мотивацию и способности соискателя.

Читать по теме Работа с недвижимостью — нервная и нестабильная, поэтому текучка в 50% в этой сфере считается нормой. Но когда цифра ползет вверх, то с этим .

Бизнес-тренер Борис Жалило в своей утверждает, что руководитель не должен продавать сам. Его задача — определить цели, дать подчиненным все, что нужно для их достижения, и проконтролировать результат. Как руководить компанией, если личные продажи руководителя агентства недвижимости не дают ему сфокусироваться на управлении бизнесом?

Занятый клиентами и продажами, он теряет навык стратегического мышления. Это рано или поздно приводит к деградации компании. Константин Назаров, управляющий партнер Art Estate для : — Когда руководитель продает лично — это уже не бизнес, а самозанятость.

Чтобы ваша компания была конкурентоспособной, нужно собрать и удержать команду сильных специалистов.

Они должны руководствоваться имеющимися в компании бизнес-процессами и давать стабильно высокие результаты. Если у вас есть функции, связанные с личными продажами, то делегируйте их агентам, а сами сосредоточьтесь на развитии компании и управлении командой.

Создание и четкое соблюдение инструкций лежат в основе грамотного управления агентством.

Но что делать, если имеющиеся инструкции не работают? Просить помощи у специалистов.

Компания SalesapCRM проводит бесплатный аудит по заявкам. Вы просто заполняете форму ниже и ждете обратного звонка. Опытный бизнес-аналитик проверит ваше агентство по 50-ти показателям, распознает слабые места и подскажет, что нужно изменить для того, чтобы наладить грамотное руководство.

Автор: Юрий Токмин Нажимая «Заказать аудит», Вы соглашаетесь с .Заказать аудит Оцените статью по пятибалльной шкале Отправить оценку Средняя оценка 0 / 5.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+