Функции юридического отдела в агенстве недвижимости

Должностная инструкция юриста

«УТВЕРЖДАЮ» ___________________________ (должность руководителя) ___________________________ (наименование организации) _____________/ _____________/ «___»___________ ____ г. М.П. ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ юриста 1. Общие положения 1.1. Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность юриста (далее — Работник) _____»____________» (далее — Работодатель). 1.2. Работник назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом Руководителя Работодателя.

1.3. Работник подчиняется непосредственно ______________________________. 1.4. На должность Работника назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (юридическое) образование и стаж работы по специальности ____ лет (без предъявления требований к стажу работы).

1.5. Работник должен знать: — нормативные и методические материалы, регламентирующие производственно-хозяйственную деятельность Работодателя; — арбитражное процессуальное, гражданское процессуальное право, основы уголовно-процессуального права; — гражданское, предпринимательское, коммерческое, административное, трудовое, финансовое, налоговое, _________, иные отрасли законодательства РФ; — профиль, специализацию и особенности структуры организации; — порядок заключения и оформления хозяйственных договоров, коллективных договоров, тарифных соглашений; — этику общения с государственными органами, органами местного самоуправления, юридическими и физическими лицами; — структуру государственных органов, органов местного самоуправления, судебных органов; — экономику и организацию производства, труда и управления; — стандарты делопроизводства по правовым документам; — основы администрирования; — правила и нормы охраны труда; — правила по производственной санитарии и противопожарной безопасности; — требования, предъявляемые к качеству выполняемых работ (услуг), к рациональной организации труда на рабочем месте. 1.6. В период временного отсутствия Работника его обязанности возлагаются на ___________________________. 2. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Работник осуществляет: — правовую экспертизу договоров, соглашений, иной документации; — принимает участие в переговорах, разрабатывает проекты договоров и приложений к ним, соглашений, протоколов и прочей документации в ходе деятельности Работодателя; — разработку учредительных документов Работодателя, внесение изменений в учредительные документы; — подборку нормативных правовых актов, необходимых для осуществления функций и обязанностей структурных подразделений и отдельных работников Работодателя; — проверку документов, представляемых на подпись Руководителю Работодателя, на соответствие их действующему законодательству РФ; — разрабатывает локальные нормативные акты Работодателя; — претензионную работу по требованиям третьих лиц к Работодателю, а также представляет Работодателя в судах, выступая в качестве представителя истца, ответчика, заявителя, готовит исковые заявления, заявления, жалобы, ходатайства и иные документы и материалы для разрешения дела в суде; — подготовку заявок, заявлений и других документов для получения лицензий, разрешений и других документов, необходимых для осуществления деятельности Работодателя; — письменное и устное консультирование работников Работодателя по различным правовым вопросам, оказывает правовую помощь в составлении юридических документов; — ____________________________________________________.

3. ПРАВА РАБОТНИКА 3.1. Работник имеет право на: — предоставление ему работы, обусловленной трудовым договором; — рабочее место, соответствующее государственным нормативным требованиям охраны труда и условиям, предусмотренным коллективным договором; — полную достоверную информацию об условиях труда и требованиях охраны труда на рабочем месте; — профессиональную подготовку, переподготовку и повышение своей квалификации в порядке, установленном Трудовым кодексом РФ, иными федеральными законами; — получение материалов и документов, относящихся к своей деятельности, ознакомление с проектами решений руководства Организации, касающимися его деятельности; — взаимодействие с другими подразделениями Работодателя для решения оперативных вопросов своей профессиональной деятельности.

Работник несет ответственность за: 4.1.1.

Неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в соответствии с действующим трудовым законодательством. 4.1.2. Нарушение правил техники безопасности и инструкции по охране труда.

4.1.3. Непринятие мер по пресечению выявленных нарушений правил техники безопасности, противопожарных и других правил, создающих угрозу деятельности Работодателя и его работникам. 4.1.4. Правонарушения, совершенные в период осуществления своей деятельности, в соответствии с действующим гражданским, административным и уголовным законодательством РФ. 4.1.5. Причинение материального ущерба — в соответствии с действующим законодательством РФ.

5. УСЛОВИЯ РАБОТЫ 5.1. Режим работы Работника определяется в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными Работодателем. 5.2. В связи с производственной необходимостью Работник обязан выезжать в служебные командировки (в т.ч. местного значения). Настоящая должностная инструкция разработана в соответствии с _______________________________________________.

(наименование, номер и дата документа) СОГЛАСОВАНО: __________________________________________ (лицо, визирующее должностную инструкцию) ______________/_________________/ «___»_________ ____ г.

(подпись) (Ф.И.О.) С инструкцией ознакомлен: ______________/_________________/ (подпись) (Ф.И.О.) «___»___________ ____ г.

Юрист по недвижимости

Автор: Первое полугодие 2012 года отмечено ростом спроса на юристов по недвижимости.

Число вакансий для этих специалистов выросло с января по июнь 2012 года в 1,5 раза. Каких юристов ищут российские работодатели, расскажет Исследовательский центр рекрутингового портала .Чаще всего требуются специалисты по коммерческой недвижимости и сопровождению строительства.

Это неудивительно: летний период характеризуется ростом объемов строительных работ, так что юристы по строительству становятся более востребованными.

Юристы, специализирующиеся на сопровождении сделок с жилой недвижимостью, как правило, требуются риелторским агентствам.

А вот специалистов по коммерческой недвижимости часто ищут компании, деятельность которых связана с частыми сделками купли/продажи или аренды помещений: сети общественного питания, розничных магазинов и т.д. Соотношение спроса и предложения в сфере юриспруденции составляет 8,3 резюме на 1 вакансию.

Несмотря на значительное снижение конкурса за последние полгода (в январе этот показатель составлял 15,6 резюме на 1 вакансию), сфера юриспруденции остается в пятерке самых высококонкурентных сегментов рынка труда.

Работодатели могут позволить себе выбирать наиболее опытных кандидатов, с чем связаны достаточно жесткие требования к соискателям: опыт работы от 3-х лет в компании определенной специализации и знание английского языка стали достаточно распространенным требованием. К тому же работодатели чаще, чем при подборе сотрудников на другую должность, указывают пожелания к вузу, где получал образование кандидат.

Предпочтение чаще всего отдают соискателям с дипломом МГУ, МГИМО, МГЮА и ведущих региональных вузов.

Должностные обязанности Должностные обязанности могут различаться в зависимости от конкретной специализации: Жилая и коммерческая недвижимость: — юридическое сопровождение сделок с недвижимостью; — экспертиза правоустанавливающих документов контрагентов; — взаимодействие с БТИ, УФРС, ДЗР, Кадастровой палатой, ДИГМ, запрос и получение документов; — регистрация прав собственности на объекты недвижимости. Строительство: — юридическое сопровождение процесса строительства объектов, — оформление и получение разрешений на строительство, реконструкцию объектов недвижимости; — организация процесса изменения разрешенного использования земельных участков, ввода в эксплуатацию завершенных строительством объектов их государственной регистрации; — постановка объектов недвижимости на кадастровый учет. Независимо от специализации в обязанности юриста по недвижимости входит: — разработка и сопровождение договоров; — анализ и правовая экспертиза договоров; — оценка правовых рисков; — подготовка юридических заключений; — ведение претензионно-исковой работы; — представительство интересов компании в государственных органах, судебных инстанциях; — мониторинг изменений в законодательстве; — консультирование руководства и сотрудников компании по правовым вопросам в сфере недвижимости.

Зарплатные предложения и требования работодателей Среднее зарплатное предложение для юриста по недвижимости в Москве составляет 60 000 руб., в Санкт-Петербурге — 43 000 руб., в Волгограде — 24 000 руб., в Екатеринбурге — 35 000 руб., в Казани и Уфе — 25 000 руб., в Нижнем Новгороде и Омске — 26 000 руб., в Новосибирске и Челябинске — 30 000 руб., в Ростове-на-Дону — 28 000 руб., в Самаре — 27 000 руб.

Выпускники юридических факультетов вузов, желающие работать в сфере строительства и недвижимости, должны иметь хорошую теоретическую подготовку по гражданскому, договорному, земельному, жилищному, залоговому, налоговому и корпоративному праву. Молодым специалистам также необходимо уверенно владеть компьютером: пакетом MS Office, правовыми базами «Гарант», «Консультант+».

Конкуренция в данном сегменте рынка труда высока, поэтому даже вчерашним студентам нужно иметь опыт работы на начальных позициях в сфере юриспруденции, например, помощником юриста.

Зарплатные предложения для молодых специалистов в Москве составляют от 35 000 до 45 000 руб., в Санкт-Петербурге – от 23 000 до 30 000 руб., в Нижнем Новгороде – от 15 000 до 18 000 руб., в Казани – от 14 000 до 18 000 руб. Город Уровень дохода, руб. (без опыта работы) Требования и пожелания к профессиональным навыкам Москва 35 000 — 45 000 — Высшее образование (юридическое) — Уверенный пользователь ПК (MS Office, правовые базы «Гарант», «Консультант+») — Знание гражданского, договорного, земельного, жилищного, залогового, налогового, корпоративного права — Опыт работы помощником юриста от полугода Санкт-Петербург 23 000 — 30 000 Волгоград 13 000 — 18 000 Екатеринбург 20 000 — 25 000 Казань 14 000 — 18 000 Нижний Новгород 15 000 — 18 000 Новосибирск 17 000 — 22 000 Ростов-на-Дону 15 000 — 20 000 Омск 14 000 — 18 000 Самара 15 000 — 20 000 Уфа 14 000 — 17 000 Челябинск 17 000 — 22 000 Юристы с опытом работы от 2 лет, изучившие все аспекты договорных отношений, зарабатывают в столице до 50 000 руб., в городе на Неве – до 33 000 руб., в Нижнем Новгороде и Казани – до 20 000 руб. Город Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 2 лет) Требования и пожелания к профессиональным навыкам Москва 45 000 — 50 000 — Опыт разработки, сопровождения и правовой экспертизы договоров Санкт-Петербург 30 000 — 33 000 Волгоград 18 000 — 20 000 Екатеринбург 25 000 — 27 000 Казань 18 000 — 20 000 Нижний Новгород 18 000 — 20 000 Новосибирск 22 000 — 24 000 Ростов-на-Дону 20 000 — 22 000 Омск 18 000 — 22 000 Самара 20 000 — 22 000 Уфа 17 000 — 20 000 Челябинск 22 000 — 25 000 Следующий зарплатный диапазон открыт для юристов с трудовым стажем более 3 лет.

Основные требования вакансий касаются наличия опыта претензионно-исковой работы и арбитражной практики. Верхняя граница зарплатных предложений для таких специалистов в Москве достигает 80 000 руб., в северной столице – 57 000 руб., в Нижнем Новгороде – 35 000 руб., в Казани – 33 000 руб. Город Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 3 лет) Требования и пожелания к профессиональным навыкам Москва 50 000 — 80 000 — Опыт претензионно-исковой работы — Опыт участия в судебных процессах, арбитражная практика Возможное пожелание: опыт работы в компании определенного профиля Санкт-Петербург 33 000 — 57 000 Волгоград 20 000 — 32 000 Екатеринбург 27 000 — 45 000 Казань 20 000 — 33 000 Нижний Новгород 20 000 — 35 000 Новосибирск 24 000 — 40 000 Ростов-на-Дону 22 000 — 37 000 Омск 22 000 — 35 000 Самара 22 000 — 35 000 Уфа 20 000 — 33 000 Челябинск 25 000 — 42 000 Наиболее высокий доход юристам предлагают международные компании и крупные организации.

Такие работодатели заинтересованы в кандидатах с опытом работы в аналогичных компаниях. Повышает стоимость специалиста на рынке труда свободное владение английским языком. Опытные юристы, чей трудовой стаж превышает 5 лет, в столице могут рассчитывать на зарплату до 120 000 руб., в Санкт-Петербурге – до 95 000 руб., в Нижнем Новгороде и Казани – до 55 000 руб.

Город Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 5 лет) Требования и пожелания к профессиональным навыкам Москва 80 000 — 120 000 — Знание английского языка на разговорном или свободном уровне (юридическая тематика) — Опыт юридического сопровождения крупных проектов / опыт работы в крупных компаниях Санкт-Петербург 57 000 — 95 000 Волгоград 32 000 — 55 000 Екатеринбург 45 000 — 75 000 Казань 33 000 — 55 000 Нижний Новгород 35 000 — 55 000 Новосибирск 40 000 — 65 000 Ростов-на-Дону 37 000 — 60 000 Омск 35 000 — 60 000 Самара 35 000 — 60 000 Уфа 33 000 — 55 000 Челябинск 42 000 — 65 000 Портрет соискателя Согласно исследованию рынка труда, женщин-юристов, желающих трудоустроиться в сфере строительства и недвижимости, чуть больше, чем мужчин: 57% против 43%. Соискатели в возрасте до 29 лет составляют 37%, от 30 до 39 лет – 48%, от 40 до 49 лет – 12%, старше 50 лет – 3%.

Основные должностные обязанности юриста в агентстве по торговле недвижимостью

Вид контрольная работа Язык русский Дата добавления 29.10.2015 Размер файла 15,1 K Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Совместно с руководителем практики непосредственно в обществе был составлен план осуществления работы, который я успешно выполнил. В процессе прохождения производственной практики я: — ознакомился с законодательством РФ, регулирующим деятельность общества — ознакомился с учредительным документом — уставом, утвержденным учредителем общества.

— ознакомился со структурой организации. — ознакомился с организацией и выполняемыми функциями и обязанностями работников предприятия. — ознакомился с содержанием экономической и организационной работой.

— ознакомился с особенностями работы юриста в сфере жилищного законодательства. — ознакомился с видами гражданско-правовых договоров, их спецификой. — ознакомился с особенностями работы юриста.

— научился составлять проекты основных гражданско-правовых договоров, договоров на оказание возмездных услуг, составлять доверенности и иные документы. Проверял документы на их соответствие требованиям гражданского законодательства, а также выявлял и обобщал недостатки их формы и содержания.

— принимал непосредственное участие в сборе пакетов документов для заключения сделок купли-продажи недвижимости, аренды недвижимого имущества, переоформления прав на объекты незаверенного строительства, земельных участков. — участвовал в консультациях с представителями различных государственных и муниципальных структур.

( БТИ, КУМС, Отдел по учету, распределению и приватизации жилья, органы опеки и попечительства и пр.).

— выполнял функции агента. — участвовал в переговорах сторон по согласованию формы и содержания некоторых гражданско-правовых договоров. — осуществлял иную, связанную с юриспруденцией деятельность.

1. Сведения о предприятии Предприятие организованно в форме общества с ограниченной ответственностью в 2003 г. Полное наименование предприятия — «Общество с ограниченной ответственностью «Агентство по торговле недвижимостью «Дом плюс».

Агентство по торговле недвижимостью «Дом плюс» создано в соответствии с Конституцией РФ, Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.1998 №14-ФЗ. Общество руководствуется в своей деятельности Гражданским кодексом Российской Федерации, Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью», а также Учредительным договором о создании Общества и Уставом предприятия. Основой целью создания агентства по торговле недвижимостью » Дом плюс» является осуществление предпринимательской деятельности для получения прибыли.

Руководство текущей деятельностью Общества осуществляется единоличным исполнительным органом — генеральным директором Общества.

Предприятие агентства по торговле недвижимостью «Дом плюс» осуществляет свою деятельность в г. Южно-Сахалинск. Общество с ограниченной ответственностью «ООО» осуществляет свою деятельность на основании устава, утвержденного единственным учредителем. Ключевой сферой деятельности общества является деятельность на рынке недвижимости по предоставлению различных услуг в данной сфере.

Общество с ограниченной ответственностью «ООО» имеет офис, оборудованный всей необходимой офисной техникой, предоставляет все удобства клиентам. Целью деятельности организации является получение прибыли.

Предметом деятельности Общества является: — Помощь гражданам и организациям в поиске жилой и нежилой недвижимости для последующей ее покупки; — Помощь гражданам и организациям в поиске покупателя для продажи жилой и нежилой недвижимости; — Содействие гражданам и организациям в оформлении договоров купли-продажи недвижимости; — Помощь гражданам и организациям в заключении договоров аренды и субаренды жилой и нежилой недвижимости; — Консультационные услуги по вопросам связанным с гражданским оборотом жилой и нежилой недвижимости, конъюнктурой рынка недвижимости в Сахалинской области; — Представление интересов граждан и организаций в судах всех инстанций по спорам, связанным с жилой и нежилой недвижимостью; Предприятие является малым, штат фирмы состоит из 6 человек. 2. Особенности должностных обязанностей юриста При работе на предприятии я опирался на помощь моего руководителя, мнения и советы которого помогли мне постигнуть основы деятельности в коммерческой организации в должности юриста. Общество с ограниченной ответственностью «Дом агентство по торговле недвижимостью «Дом плюс» имеет хорошую нормативно-правовую базу, представленную как в электронном виде, так и в печатном виде.

Особую роль в работе современного юриста занимает электронная правовая база («Гарант», «Консультант +»), которая часто обновляется и позволяет быстро и точно найти требуемые нормативно-правовые акты, образцы документов, статьи в профильных журналах и иную информацию. В процессе практики я усовершенствовал свои навыки работы с электронно-правовыми системами, научился эффективно использовать имеющиеся ресурсы. В работе они мне помогали найти ответы на возникающие в процессе деятельности вопросы, такие как поиск источников регулирования определенных гражданско-правовых отношений.

Во время прохождения производственной практики мне поручалось составление договоров купли-продажи жилых (квартиры, индивидуальные частные дома) и нежилых помещений. Опыт составления договоров купли-продажи, аренды и иных договоров, связанных с распоряжением объектами недвижимого имущества, опыт участия в регистрационных процедурах необходим каждому юристу-практику.

Для выполнения поставленных передо мною задач мне выдавались доверенности от имени клиентов, обратившихся за помощью в агентство, на оформление прав на недвижимость, представительство в судебном разбирательстве. В процессе прохождения практики мне пришлось, в частности, столкнуться с вопросами перерегистрации прав на ведение строительства, права аренды и собственности на объект незавершенного строительства.

В ходе выполнения данной работы пришлось консультироваться с представителями компетентных структур, глубоко изучить нормативно-правовую базу по данному вопросу и правоприменительную практику. На практике возникала необходимость дачи консультаций клиентам по различного рода вопросам: купли-продажи недвижимости, наследственного права, оформления и переоформления прав на недвижимое имущество, раздела имущества, защиты своих жилищных прав, жилищных сертификатов, аренды и найма недвижимого имущества, выселения временных жильцов, регистрации по месту жительства. Консультации давались мною как в устном, так и письменном виде, в том числе за плату.

В ходе консультаций мною был приобретен навык общения с людьми. Возникала необходимость просто и грамотно разъяснять клиентам, незнакомым с тонкостями юридических вопросов, положения действующего законодательства их права, предусмотренные жилищным и гражданским законодательством.

В ходе работы с клиентами и защитой их жилищных прав, в ряде случаев, возникала необходимость подачи исковых заявлений и участия в судебных процессах в качестве полномочного представителя. Одним из самых интересных дел было дело по выселению из служебной квартиры, предоставленной в пользование работнику на период осуществления трудовой деятельности на предприятии.

Нашей стороне удалось доказать в суде невозможность выселения, обратившегося в агентство клиента, по нескольким основаниям сразу. В ходе практической деятельности мною были выявлен ряд «неработоспособных» положений в области жилищного законодательства.

Пришлось столкнуться с рядом особенных положений, связанных с оформлением прав собственности на объект незавершенного строительства, выявилась трудности, связанные с отнесением того или иного объекта к категории недвижимого имущества.

За период прохождения практики мне пришлось дважды заниматься оформлением приватизации квартир. В связи с этим мною были получены практические навыки применения законодательства о приватизации жилищного фонда. Чаще всего в работе приходилось сталкиваться с договорами купли-продажи и аренды недвижимости.

Договор продажи недвижимости выделен в особую группу договоров ввиду специфики его объекта — недвижимого имущества. В соответствии со ст. 130 ГК к недвижимым вещам (недвижимому имуществу, недвижимости) относятся земельные участки, участки недр, обособленные водные объекты и все, что прочно связано с землей, т.е.

объекты, перемещение которых без ущерба, соразмерного их назначению, невозможно, в том числе леса, многолетние насаждения, здания, сооружения.

Несоблюдение данного требования влечет за собой недействительность соответствующего договора. Что же касается договора купли-продажи жилых помещений, то здесь законодатель требует обязательной государственной регистрации не только перехода прав на недвижимого имущество, но и самого договора.

Именно с этого момента договор считается заключенным. В городе Южно-Сахалинске такую государственную регистрацию осуществляет соответствующая Регистрационная палата.

Одним из самых проблемных моментов в моей деятельности явилось оформление необходимых документов в различного рода инстанциях. Выявились явные недостатки организационного характера, к примеры, неудобные часы приема граждан, иногда недостаточно точные и грамотные пояснения и консультации со стороны отдельных представителей таких инстанций.

Заключение недвижимый договор государственный Прохождение производственной практики является важным элементом учебного процесса по подготовке специалиста в области юриспруденции.

Во время её прохождения будущий юрист применяет полученные в процессе обучения знания, умения и навыки на практике.

Основными задачами производственной практики являются: — получение практического опыта работы в качестве юрисконсульта. — улучшение качества профессиональной подготовки. — воспитания специалиста в духе уважения к закону.

— закрепление полученных знаний по общим и специальным правовым дисциплинам.

— проверка умения студентов пользоваться законодательством. Широкий охват отраслей Российского права, с которыми мне пришлось сталкиваться на практике, позволил мне лучше усвоить изученный теоретический материал, полученный на занятиях в институте.

Я освоил некоторые тонкости применения норм Российского права на практике, понял, как работают некоторые законы, подзаконные акты, которые мне были непонятны, осознал их значимость в практической деятельности.

К сожалению, я могу отметить, что особенностью российской правовой системы является несовершенство нормативно-правовой базы, и, как следствие, нарушения закона, умышленно или по незнанию, некоторыми гражданами и юридическими лицами.

Практическая деятельность мне помогла научиться самостоятельно решать определенный круг задач, возникающих в ходе работы юриста. В частности, я научился составлять некоторые виды гражданско-правовых договоров, анализировать их содержание и их форму. В процессе прохождения практики мне пришлось плотно столкнуться с вопросами перерегистрации прав на ведение строительства, права аренды и собственности на объект незавершенного строительства.

В ходе выполнения данной работы пришлось консультироваться с представителями компетентных структур, глубоко изучить нормативно-правовую базу по данному вопросу и правоприменительную практику. Я еще раз убедился, что на практике будет востребована основная часть знаний, полученных мной на занятиях. Стало понятно, что в настоящий момент, время быстрого обновления законодательной базы, нельзя недооценивать значения электронных информационных систем, таких как, например, правовая система «Гарант».

Также большую помощь в решении поставленных задач оказала мировая сеть Интернет, в которой можно в настоящее время найти множество полезной информации в области права, а также, которая является средством деловой электронной переписки. Размещено на Allbest.ru

1. Сделки с недвижимостью по современному российскому гражданскому праву. Форма договора по сделкам с недвижимостью, государственная регистрация перехода права собственности на него. Современные махинации и преступления при заключении сделок с недвижимостью.курсовая работа [51,9 K], добавлен 23.01.2012
2. Общая характеристика и элементы договора купли-продажи недвижимого имущества. Государственная регистрация перехода права собственности на недвижимое имущество. Основания признания договора недействительной сделкой. Правовой статус сторон по договору.курсовая работа [70,2 K], добавлен 22.01.2011
3. Понятие и виды недвижимого имущества. Особенности его гражданско-правового режима. Способы приобретения права собственности. Государственная регистрация прав на недвижимость и их ограничений. Договора купли-продажи земли, жилых и нежилых помещений.курсовая работа [38,9 K], добавлен 04.11.2015
4. Организационная и экономическая деятельность агентства по торговле недвижимостью «Адвекс». Работа юриста в сфере жилищного законодательства. Виды гражданско-правовых договоров, их специфика и соответствие требованиям гражданского законодательства.отчет по практике [496,0 K], добавлен 02.03.2015
5. Имущество и его характеристика. Недвижимое имущество и гражданско-правовое регулирование его оборота. Особенности купли-продажи отдельных видов недвижимого имущества. Государственная регистрация сделок купли – продажи нежилых помещений и прав на них.дипломная работа [89,3 K], добавлен 04.12.2008
6. Изучение сути и видов сделок купли-продажи жилых помещений. Описание последовательности действий при совершении такой сделки. Предмет договора, цена, права и обязанности сторон. Поиск варианта, осмотр жилого помещения, задаток в сделках с недвижимостью.курсовая работа [62,2 K], добавлен 18.06.2011
7. Понятие сделки. Условия действительности сделок. Купля-продажа жилых помещений. Субъекты, объекты купли-продажи. Правовое регулирование. Обмен жилых помещений. Дарение. Государственная регистрация сделок и перехода прав на жилые помещения.дипломная работа [66,8 K], добавлен 28.03.2003
8. Операции с недвижимостью. Купля — продажа. Аренда. Ипотека. Обмен жилых помещений. Дарение жилых помещений. Недвижимое имущество — это один из важнейших объектов гражданского права, определяющим моментом в развитии правового регулирования.реферат [20,8 K], добавлен 21.05.2006
9. Понятие и существенные условия договора купли-продажи жилых помещений. Процедура заключения договора. Исполнение и расторжение договора купли-продажи жилых помещений. Отличия договора купли-продажи жилых помещений от иных договоров продажи недвижимости.дипломная работа [99,6 K], добавлен 10.03.2011
10. Понятие сделки. Условия действительности сделок. Купля-продажа жилых помещений. Субъекты, объекты купли-продажи. Правовое регулирование. Обмен жилых помещений. Дарение жилых помещений. Государственная регистрация сделок жилых помещений.дипломная работа [63,3 K], добавлен 08.10.2003

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.Рекомендуем . © 2000 — 2018, ООО «Олбест» Все права защищены

Как не надо управлять компанией по работе с недвижимостью: Топ-7 непростительных ошибок

Согласно, в 2016 году в России закрылось более 4 тысяч агентств недвижимости.

Одновременно в стране замедлился темп регистрации новых риэлторских агентств.

Мы составили список фатальных ошибок руководителей агентств недвижимости и советы экспертов, как правильно управлять компанией, чтобы их избежать или исправить. Содержание: Бизнес-модель – это структурный документ, который описывает, как и за счет чего компания собирается конкурировать на рынке, чтобы получать прибыль. Если ее нет, то это означает, что вы живете «от сделки до сделки» и не знаете, что будет завтра.

Александр Кузин, руководитель консалт-агентства «Рокеткон», : — Ключевые ошибки при построении бизнес-модели агентства – отсутствие списка главных партнеров (банки, застройщики, страховщики), списка ресурсов компании и методик взаимодействия с клиентами. Эти три компонента – основа любого бизнеса. Если они не прописаны, то компания погружается в хаос.

Проанализируйте свое агентство и ответьте на главные вопросы, необходимые для построения его бизнес-модели. Эти вопросы составили эксперты в разработке бизнес-стратегий Ив Пинье и Александр Остервальдер в книге «» :

1. Для каких клиентов предназначены ваши услуги?
2. Что необходимо делать, чтобы все это заработало?
3. Как и за что платит клиент?
4. Что они несут клиентам?
5. Как и какие отношения создаются и поддерживаются с клиентами?
6. Какими путями клиенты получат ваши услуги?
7. Когда, кому и за что платит ваша компания?
8. Какие ресурсы нужны для реализации предыдущих пунктов?
9. Кто ваши ключевые партнеры?

Внимательно проанализируйте: если какой-то из ответов носит общий характер или в нем нет конкретики — это слабое место вашего агентства. Доработайте его. Например. Если вы не смогли точно, с указанием конкретных компаний, сотрудников и партнеров, ответить на последний вопрос, значит вы не контролируете свои расходы.

А если нет четкого представления, как компания налаживает отношения с клиентами, значит агенты работают «как придется».

Читать по теме Чтобы сменить «как придется» на «как надо», директор должен серьезно потрудиться. Забирайте себе наш и учите агентов работать, как стрелки на часах.

Бизнес-тренер Наталья Кузьминова указывает на два главных минуса агента-«мастера на все руки».

• Опытный агент не успевает заключать много сделок из-за моря рутинной работы, которую можно передать менее квалифицированным сотрудникам. К тому же это экономичнее: их час работы стоит меньше, чем час работы агента, который может принести компании большую прибыль со сделок.
• Новички работают наравне с опытными агентами и делают ошибки. Если бы в компании было разделение обязанностей, то они сначала занимались бы документами или , постепенно увеличивая свои навыки.

Отсутствие разделения труда в агентствах недвижимости — массовая проблема российских агентств.

Во многом это обусловлено относительной молодостью отрасли в нашей стране.

Николай Девятов, глава Devyatov Consulting Group, : — Продавец должен продавать. Проблема российского риэлтерского бизнеса в том, что он работает по модели 90-х годов.

Здесь агент «тащит» на себе все: и рекламу размещает, и созванивается, и сделку проводит. Такой подход давно изжил себя.

Если агентство небольшое и затраты на организацию штатной структуры для вас непосильны, то отдавайте задачи на или фрилансерам. Например, для съемки объектов можно нанять фотографов, для обзвона клиентов — телемаркетологов, для оформления бумаг — юристов.

Читать по теме Разделение обязанностей — это «цветочки». «Ягодки» кроются в ненормированном графике риэлторов!

Мы собрали и не сойти с ума. Бизнес-тренер по недвижимости Николай Девятов : если во внедрении бизнес-процессов не заинтересован сам руководитель, то у агентства нет шансов на успех.

Если сотрудники действуют не по конкретным инструкциям, а по наитию, то это сказывается на всей цепочке продаж: от увеличения сроков на каждый этап сделки до падения уровня сервиса.

В итоге компания проигрывает конкурентам и уходит с рынка. Александр Кузин, руководитель консалт-агентства «Рокеткон», : — 4 из 5 руководителей агентств недвижимости на вопрос «Как в вашей компании выстроены бизнес-процессы?» пожимают плечами.

В таких компаниях нет четкой структуры, не расписаны должностные обязанности и функции отделов. Необходимо сесть и прописать все бизнес-процессы до единого.

Это будет первым шагом к тому, что бизнес начнет работать на вас, а не вы на бизнес».

Чтобы понять, как эффективно управлять компанией, пропишите все бизнес-процессы.

Чтобы ни одного из них не упустить, портал советует последовательно записать ответы на ключевые вопросы:

• Какие показатели эффективности отслеживаются на каждом из этапов?
• Какие операции и в каком порядке выполняются в течение бизнес-процесса?
• Чем начинается и заканчивается бизнес-процесс?
• С помощью чего выполняются задачи бизнес-процесса?
• Кто в компании выполняет операции в процессе?
• Какова его связь с другими бизнес-процессами? Какой информацией обмениваются эти бизнес-процессы?
• Какие документы появляются на протяжении выполнения бизнес-процесса?

Допустим, в агентстве разделены обязанности между сотрудниками.

Для примера возьмем типичную сделку по покупке квартиры и ответим на эти вопросы. У нас получится список из основных бизнес-процессов, которые совершают сотрудники на первых этапах сделки.

• первый контакт (звонок),
• согласование удобного времени встречи.
• После первого контакта: заполненная карточка клиента в ; после встречи — договор и т.д.
• «Холодный» звонок; передача ключей новому собственнику.
• За первый контакт отвечает телемаркетолог, за проведение встречи — агент и т.д.
• После разговора с клиентом телемаркетолог передает информацию о нем агенту.
• У агентов — количество клиентов, перешедших после встречи на следующий этап воронки продаж; у телемаркетологов — процент клиентов, согласившихся на встречу с агентом и т.д.
• поиск его объявления о продаже объекта и получение контактных данных,
• Поиск клиентов осуществляется на сайтах недвижимости; информация заносится в CRM и т.д.
• Для назначения встречи с потенциальным клиентом:
  • поиск его объявления о продаже объекта и получение контактных данных,
  • первый контакт (звонок),
  • согласование удобного времени встречи.

Для удобства можно расположить ответы в виде схемы, как в источнике. Но главное — они лягут в основу бизнес-процессов вашей компании и помогут составить должностные инструкции для сотрудников. Читать по теме Если у вас еще совсем молодая компания, то не торопитесь набирать риэлторов в штат, а бизнес-процессы «завяжите» на фрилансерах.

Как еще можно сэкономить при , читайте в блоге. Слабое использование CRM-систем в российском риэлторском бизнесе отмечается в исследовании . Согласно ему, на долю агентств недвижимости приходится всего 4% от всех внедренных CRM-проектов.

А зря, ведь при помощи такой системы можно решить многие проблемы руководителя.

Например, облачная система помогает эффективно управлять агентством недвижимости:

1. Позволит агентства. Руководитель видит все выставленные счета и проведенные оплаты, без дополнительных запросов контролирует размер дебиторской задолженности.
2. Сама при наступлении определенных условий: менеджеры не забудут сменить этап, а у руководителя всегда будет актуальная информация;
3. Следит за и напоминает сотрудникам о дедлайнах;
4. : от количества и суммы закрытых сделок до загрузки агентов. Руководитель в любой момент может выставить нужные фильтры и получить объективную статистику по сумме сделок, количеству звонков, встреч и т.д.

Внедрите S2!Автоматическая выгрузка объявлений, парсинг объектов, создание документов по шаблону, запись звонков и отправка sms. Читать по теме Чтобы , надо ее протестировать и проверить как минимум по 10 позициям. , 60% звонков риэлторы получают благодаря контекстной рекламе Яндекс и Google.

Данные исследования говорят, что в среднем по индустрии один такой звонок обходится агентствам недвижимости в 4500-6000 рублей.

Учитывая довольно большую конверсию, на первый взгляд это недорого. Но фишка в другом: контекстная реклама должна вести потенциального клиента на страницу сайта агентства с детальной рекламой того объекта, который фигурировал в рекламе.

Александр Кузин, руководитель консалт-агентства «Рокеткон», : — Многие компании ведут весь свой трафик с контекстной рекламы не на лендинг с конкретным предложением по запросу, а на порталы со всем списком своих объектов.

Клиент, попадая на такой сайт, не знает, куда звонить и что ему в этой компании могут предложить, и быстро уходит.

Это просто спуск бюджета через решето.

Читать по теме Чтобы больше не сливать рекламный бюджет, узнайте, .

А еще в блоге мы делимся секретами, . «Коммерсант» , что текучка в риэлтерской сфере составляет более 80% в год.

Такие же цифры приводит и риэлтор Анетта Шершевская : к концу года «выживших» остается 10-20% от числа пришедших в его начале. Виктор Крючков, директор агентства недвижимости «»: — В том, что риэлтор быстро увольняется, виноват сам руководитель: еще надо выяснить, чего он хочет достичь в карьере, достаточна ли его мотивация, коммуникабельность, обучаемость, мышление. Нужно обучать, мотивировать, давать ориентиры для движения вперед.

Если условия были созданы, но человек уходит — нет смысла его удерживать. На риэлторов не учат в ВУЗах, значит вы должны учить их сами. Вкладывайте в человеческий капитал, в обучение на тренингах, курсах, программах повышения квалификациикак стажеров и опытных агентов.

При введите первоначальный фильтр. Например, наличие экономического образования.

Ведь даже базовые знания облегчат адаптацию. А еще эксперты советуют подключать , чтобы при первой же встрече определить мотивацию и способности соискателя.

Читать по теме Работа с недвижимостью — нервная и нестабильная, поэтому текучка в 50% в этой сфере считается нормой. Но когда цифра ползет вверх, то с этим .

Бизнес-тренер Борис Жалило в своей утверждает, что руководитель не должен продавать сам. Его задача — определить цели, дать подчиненным все, что нужно для их достижения, и проконтролировать результат. Как руководить компанией, если личные продажи руководителя агентства недвижимости не дают ему сфокусироваться на управлении бизнесом?

Занятый клиентами и продажами, он теряет навык стратегического мышления. Это рано или поздно приводит к деградации компании. Константин Назаров, управляющий партнер Art Estate для : — Когда руководитель продает лично — это уже не бизнес, а самозанятость.

Чтобы ваша компания была конкурентоспособной, нужно собрать и удержать команду сильных специалистов.

Они должны руководствоваться имеющимися в компании бизнес-процессами и давать стабильно высокие результаты. Если у вас есть функции, связанные с личными продажами, то делегируйте их агентам, а сами сосредоточьтесь на развитии компании и управлении командой.

Создание и четкое соблюдение инструкций лежат в основе грамотного управления агентством.

Но что делать, если имеющиеся инструкции не работают? Просить помощи у специалистов.

Компания SalesapCRM проводит бесплатный аудит по заявкам. Вы просто заполняете форму ниже и ждете обратного звонка. Опытный бизнес-аналитик проверит ваше агентство по 50-ти показателям, распознает слабые места и подскажет, что нужно изменить для того, чтобы наладить грамотное руководство.

Автор: Юрий Токмин Нажимая «Заказать аудит», Вы соглашаетесь с .Заказать аудит Оцените статью по пятибалльной шкале Отправить оценку Средняя оценка 0 / 5.